文档介绍：京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析——感冒药:知名品牌主导市场调查显示: ■目前我国感冒药市场上有1500多个品牌,但绝大部分市场份额由人们耳熟能详的十几个品牌所控制,这些品牌之所以广为人知,主要缘于其大量的广告投入。■为树立持久的品牌效应,获得市场的长期利益,主流品牌的感冒药生产企业确立了独特的利益点,并通过贴近生活、表现亲情的广告手法加以诠释,引起了消费者的强烈共鸣。■目前感冒药是OTC类药品市场竞争最为激烈的领域之一。■上海、北京、广州和武汉是感冒药零售金额比较多的市场;成都、武汉和广州感冒药市场的零售数量比较大;从零售金额和零售数量的对比来看,上海和北京感冒药的价格较高,而成都和武汉的价格则较低。为了能够深入了解目前国内感冒药的市场情况,受中国医药报社委托,上海致联市场研究有限公司(IMS-URC)于近日进行了感冒药产品专项调查研究。本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个城市,每城市抽取30家样本药店,以总样本量240家药店反映目前感冒药零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样,样本配额的基础是IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果,抽样遵循分层、按比例、随机的方式,样本交*符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖,结合IMS-URC针对感冒药零售市场的长期监测,可以达到多角度反应感冒药市场现状的目的(见表1)。本报将从本期起分期刊登此次调查的主要内容。表1:样本药店代表性配额标准说明:本次抽取的样本药店分为连锁和非连锁,各城市药店连锁的情况不同,所以配比也有差异;不同城市药店的规模大小有异,本次以月营业额作为药店规模的评判标准,人为确定了药店月营业额的三个区间(月营业额小于5万元、月营业额在5万元~10万元之间、月营业额大于10万元),不同城市药店的区间比例不同。注:本次调查分析绘制表格中的销售金额单位为“元”;销售数量单位为DU,1DU=1片=1粒=1毫升=1毫克等,与销售数量单位PACK(最小售卖包装)含义不同,销售数量单位DU有效避免了产品的大小包装差异对销售量统计带来的影响,反映的销售数量更加真实和客观。◆感冒药市场品牌众多感冒药是OTC药品市场上竞争最为激烈的领域之一,有上千家企业竞相角逐。尽管竞争几近惨烈,但由于该类药品市场空间巨大、技术门槛较低和利润回报丰厚,仍刺激着众多企业趋之若鹜。从目前的感冒药市场来看,有以下两个突出特点: 知名品牌主导市场。目前我国感冒药市场上有1500多个品牌,但绝大部分市场份额由人们耳熟能详的十几个品牌所控制,这些品牌之所以广为人知,主要缘于其大量的广告投入。IMS-URC对感冒药市场的监测结果显示,占据感冒药市场份额的知名品牌主要有日夜百服宁、泰诺、新康泰克、白加黑、999感冒灵、感康、同仁堂感冒清热颗粒和板蓝根颗粒、海王银得菲等。尽管知名品牌感冒药的销售量很大,但是就具体城市而言,销量最大的往往是感冒通、板蓝根、Vc银翘片等常规的低价药物,该类产品主要以“低价格、大销量”取胜市场。知名品牌的利益点明确。为树立持久的品牌效应,获得市场的长期利益,主流品牌的感冒药生产企业都确立了独特的利益点,并通过贴近生活、表现亲情的广告手法加以诠释,引起了消费者的强烈共鸣。如日夜百服宁和白加黑,同样强调日夜分服的给药方法,但日夜百服宁强调全心呵护,其宣传口号是“日夜百服宁,日夜照顾您”;而白加黑则更加体恤生活,“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”。新康泰克则承诺“12小时缓解感冒症状”,以独特的缓释技术、药效持久为诉求;泰诺则强调“30分钟快速起效”的概念;感康因含有对病毒有一定抵抗作用的金刚烷***,便提出了“抗病毒,治感冒”的理念,并宣扬“大品牌,值得信赖”。每个品牌都通过独特的利益点使自身产品与其他竞争产品区分开来,不仅增强了市场竞争力,而且规避了市场风险。◆2005年感冒药零售总额与零售数量均有上涨目前感冒药市场共有感冒药品牌1543个,是OTC类药品市场上竞争最为激烈的领域之一。IMS-URC2004年~2005年感冒药零售监测数据显示,,%;%(见图1)。图1:2004~2005年12城市感冒药零售总额与零售数量比较◆不同地区市场表现各异从具体城市来看,上海、北京、广州和武汉是感冒药零售金额比较多的市场,尤其是上海,所占份额超过8个被调查城市整体市场容量的20%;而成都、武汉和广州感冒药市场的零售数量比较大,尤其是成都,零售量的份额几乎占据了8个被调查城市整体零售量的25%;从零售金额和零售数量的对比来看,上海和北京感冒药的价格较高,而成都和武汉的价格则较低,尤其是成都,占据8个被调查城市