文档介绍：中秋酒水促销方案篇一:白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。2012年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。2013年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定2013年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。结论如下:1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。7、经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。6、经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。二、我们应思考的问题1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润。2、中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。建议:2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。二、新产品(同等产品)促销方法在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置(建议)四个奖项:一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖:“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖:“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒三、产品价格定位(建议)1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右,包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励(建议)只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力。1、保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。2、销售量在单品100-299件,奖励xxx。3、销售量在单品300-499件,奖励xxx。4、销售量在单品500-999件,奖励xxx。5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。五、提升销量,旅游攻坚。(建议)对于销售额在XXXX万元