文档介绍：羀房地产策划芈求助编辑百科名片蚈  芃房地产策划肀房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。虿目录肆介绍肂全程策划核心流程腿房地产策划人的六个职能肀医生的职能螈法律顾问职能肅财务专家职能艿导演的职能膇船长的职能芆环境问题专家袄房地产策划师国家职业资格荿房地产策划的地位和作用薈地位羈作用蚃定位蚃市场定位罿功能定位蒅专营性定位蚆象征性定位螃价格设定莀定价比例膇概念的策划与引导蒄销售的策略袃销售的组织和实施螀房地产策划的主要内容薅市场策划膃产品策划羃营销策划羇开发策划莇物管策划羂介绍肃全程策划核心流程莈房地产策划人的六个职能螅医生的职能羅法律顾问职能肂财务专家职能蝿导演的职能蒇船长的职能螄环境问题专家膂房地产策划师国家职业资格膀房地产策划的地位和作用羅地位薃作用节定位芇市场定位蚇功能定位节专营性定位莂象征性定位蚈价格设定膄定价比例莅概念的策划与引导蒂销售的策略聿销售的组织和实施袆房地产策划的主要内容膃市场策划薂产品策划葿营销策划芄开发策划袂物管策划蚂展开袀编辑本段介绍羆从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。羅一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。蚂二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。羇三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。螈编辑本段全程策划核心流程蒀现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:薇 1、项目投资策划营销;膄 2、项目规划设计策划营销;羂 3、项目质量工期策划营销;腿 4、项目形象策划营销;蚇 5、项目营销推广策划;薅 6、项目顾问、销售、代理的策划营销;蚄 7、项目服务策划营销;羈 8、项目二次策划营销;蚇编辑本段房地产策划人的六个职能羆随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?肂从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能。羁医生的职能螇就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。肃房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位。螃法律顾问职能螀为了规范房地产市场,国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文,还有一些仅靠法律法规解决不了的问题,如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等),土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等,必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。袇财务专家职能蒃房地产开发商拥有资金,但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。芁导演的职能薈房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是通过上述企业的协调配合,将项目的概念定位演绎成功。羇船长的职能袄认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多,实际上,当项目的概念定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,如果把设计图看作海图的话,就是要严格按照海图航线航行,局