文档介绍：渠道业务的拓展?
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行业的现状 1. 产业本身庞杂的特殊性 品牌多、层次多、又相对集中经营 打品牌战、打价格战,活动投入越来越大,价格越来越低 低价的进入、自主品牌的推进oem
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销售人员现状
引导意识不强---不知道客户要的是什么
挖掘需求不够---售货员(只谈供需)
建立不了信任感---轻易放走客户
目的不明确------谈到最后没收钱
对产品不自信---推卸责任
责任感不强------只接不跟
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如何去做
A:平时多烧香,急时有人帮
人情冷暖、世态炎凉,平常朋友平常过。交朋接友,不可急功近利,友情投资,宜走长线,拜拜冷庙,烧烧冷灶,平时多烧香,哪怕是只言片语的问候,亦是交友之道。
B:不可急功近利,要勤字当头 多一些努力,便多一些成功的机会。无数事实证明:成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子,为人处世,交朋待友,对势利纷华,似乎不必太过于苛求,当以“淡”字当头。和设计师要长期的建立往来关系 c:要不断的提高自己要专
市场的不断扩展,来源于客户对我们品牌的信任与认可,要做到这一点,除了我们产品的质量和服务要不断地完善之外,我们各位同事的专业知识、社会见识、公关能力,都需要大大提高,因为所有的客户只会跟诚信、专业、豁达、有见识的人做生意,这是新时代的商业法则。设计师同样也我们的客户。
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D:营销模式的创新在家装合作领域的生存与发展。
,我们要了解客户的想法,了解客户的需求,因人而异,提供最有价值的产品和服务,创造出新的竞争优势。在品牌形象上、服务质量上等诸多方面进行创新,以拉开与竞争对手的差距,对已经服务的客户,要做好信息的数据化处理,不断提供一些增值服务,建立良好的客户关系,他们是我们发展的基石,他们是日后答案营销的使者。
,同行都加大对家装渠道的开发:(高返点、增加维护家装公司的人员等)外部的变化使得我们不得不做出反应来应变。只有不断的创新才能体现我们的