文档介绍：健身房教练实****总结篇一:私教实****报告健身私人教练实****报告私人教练也称私教,私教是针对会员的需求,一对一的通过器械的训练和营养的补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的,为他们提供专业的健身计划和方案。在前段实****日子里,从学生转变成了一名健身私人教练,还有些措手不及。经过两个星期的摸索,最终对健身私人教练有了一定的了解,同时也积累了一点点得经验。在这里我谈谈我的收获与看法。健身私人教练需要做到以下几点:1、学会聆听聆听是沟通的基本技巧。在与客人沟通过程中应全神贯注的聆听客人的说话,不要轻易打断客人的话题,但听客人说话,也不能总是被动的接受,为了使沟通达到互动,使沟通氛围更活跃。还应主动有所反馈,比如,不时点头、微笑或听明白,是的,原来如些的声音,并鼓励客人继续说下去。此外,要把对方的回答认真做记录,这样可以表明你非常在意对方的回答,让客人觉得自己很重要。做好记录的目的是对后续的工作做好准备,也是为客人制定针对性的运动处方和教学指导提供很好的依据。2、有亲切感在沟通的过程中,不论是提问还是回答客人的异议(问题),要表情始终保持放松、自然、带点微笑,让对方觉得你很友好、有亲切感。在实践中,私人教练对客人是否具有亲切感,是客人乐意和私教交流的重要因素之一。因为没有人不喜欢别人对自己亲切。交流要体现出诚恳、为对方着想、友善、耐心、有亲切感。3、要真诚有句话说得好,真诚是打开通往天堂之门的钥匙。客人为你的真诚而感动,最后因你真诚的态度而成交,实现有效的沟通。当然,你所表达的每句话都要站在对方的立场去考虑,为他着想,也就是说,利他人,才利自己。私人教练工作本来就是帮助他人,成就自己,体现自我价值的工作。如果在销售沟通中缺少一颗充满爱、真诚与热情的心,很难达到你的期望值。4、(本文来自:摘:健身房教练实****总结)要有自信自信是成功的一半。自信不等于自负,自信源于你的专业,是综合素质的体现。自信使你在沟通过程中显得淡定和从容,给客人一种信任和安全感,并赢得客人的认可。当然,要自信必须提高专业技能,所谓艺高人胆大。如果专业知识缺乏,就很难在沟通中显自信。可想而之,一个没有自信的人是很难让客人信服的,也是无法让客人接受的。5、优秀的专业技能在具备以上能力的同时,如果你的知识面窄,专业技能欠缺,表达的观点和看法没有依据,就算口才再好,口齿伶俐也很难说服对方。所以,健身私人教练还必须有丰富的专业知识,才能给到会员想要的,才能给会员带来健康。以上是我这次在健身房私人教练实****中所总结出来的,对我个人来说是受益匪浅的。希望在以后的实****或工作中继续努力学****争取收获更多的知识。篇二:健身房实****总结实****总结转眼间,为期两个月的实****成功告一段落。回想这短短的实****生活,真是感受颇深。我们知道实****是大学教育中一个极为重要的实践环节,对于我们体育专业的学生来说,对口的专业实****对我们来说非常重要。通过实****可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学****从无知到认知,到深入了解,让我深刻的体会到学****的过程是最美的,在整个实****过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。回顾我的实****生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。这次的实****主要是进一步巩固自己的专业知识,并充分运用到实践当中,始终坚持以学****为主,不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。前期,我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行,态度好的人自然能做得好,因为会员买的是服务的态度和精神。同时,在我实****的这些天,我也总结了几条销售法则,如下:。(言多必失),多问少说(了解需求),要有针对性。;进行总结和自我检讨,设定第二天的工作目标。。,赚钱是靠人缘的。,真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)。,注意轻重缓急。与会员洽谈时,主要说明运动健身的好处,以及当前形成的一种健身文化。会员卡的推销有以下几个核心:【抓住会员心灵深处的东西,如:好的身材不是你想要的吗】【把简单的招式用到极致就是绝招】,通常有三种类型:1)感动型(大部分会员是这种),注重服务,满意与否;2)感性,喜欢不喜欢的主观感受;3)理性,以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员,要用专业的知识针对性的进行讲解。后来的十几天我们主要是做健身指导顾问,一旦别人成为了我们的会员,我们就要