文档介绍：销售顾问工资=单车提成+重点产品奖金+绩效工资+卖高部分提成+装潢保险提成+上户提成一、轿车单车提成标准Y=前3个月平均销售值-1(四舍五入);前3个月平均销售值=前三个月销售平均值/本月销售顾问人数目标152台台阶提成标准0<X<60%Y80元/台60%Y≤X≤Y100元/台=基础Y+1≤X≤Y+3基础*+4≤X≤Y+6基础*+7≤X≤Y+8基础*≥Y+9基础*:①人员大于15天休假不计人数。②计台阶不计量主要针对促销车型,以每月通知为准。③大客户车辆单独计个人不计量④亲戚、内部购车不计量,按50%提成⑤让利不得累加(多重让利取让利最高值而不能几项叠加)⑥从2012年2月1日起,销售顾问每销售一台新豹车,提成在原有基础上增加200元。微车单车提成标准:X=前3个月平均销售值-1(四舍五入);前3个月平均销售值=前三个月销售平均值/本月销售顾问人数国际车城目标264台台阶提成标准0<X<60%Y60元/台60%Y≤X≤Y80元/台=基础Y+1≤X≤Y+4基础*+5≤X≤Y+8基础*+9≤X≤Y+11基础*≥Y+12基础*、重点产品奖金:以当月通知为准。三、基本工资绩效部分用户满意度检核表(20分)档案管理案例装潢(20分)保险(10分)5S展厅检核表销售流程检核表以单车产值最高分为满分以产值最高分为满分以单车产值最高分为满分以产值最高分为满分20分10分10分10分20分10分10分5分5分绩效分值工资60分≤X<70分500元70分≤X<78分800元78分≤X<85分1200元85分≤X<90分1600元X≥90分2000元备注:绩效部分总公司不低于6次抽查,使用责任倒查制,检查项目不符合点检表内容的属销售主管执行力不到位,处罚销售主管5分,经理承担连带责任5分。四、装潢(现金):以营业额为准y=过往三个月装潢总和平均值/本月销售顾问人数(只针对本店)。装潢台阶提成标准0<X<60%y2%60%y≤X<y5%y≤X<y+2000元6%y+2000元≤X<y+3500元7%y+3500元≤X<y+4500元8%X≥y+4500元10%五、保险:以营业额为准y=过往三个月保险总和平均值/本月销售顾问人数(只针对本店)保险台阶提成标准0<X<60%y2%60%y≤X<%y≤X<y+2000元3%y+2000元≤X<y+%y+3500元≤X<y+4500元4%X≥y+4500元5%六、卖高部分金额提成单车卖高部分金额0<X<400400≤X<700X≥700提成10%15%20%卖高部分提成条件:①台阶必须达到Y;②高于公司报价部分不予提成。七、上户提成②上户(包办上户得1分,)y=过往三个月分值总和平均值/本月销售顾问人数(只针对本店)上户台阶提成标准0<X<60%y5元/台60%y≤X<y10元/台y≤X<y+2分20元/台y+2分≤X<y++≤X<y+≥y+、上汽通用分期付款提成:销售顾问每完成一单提成50元九、DMS系统订单奖励提成:销售顾问在DMS系统里录入一般订单,并且跟踪四天以上成交的,每台增加20元提成。例:1日录入信息,5日成交