文档介绍：印刷必学文谷%:  :一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  :500张纸单位称:令(出厂规格)  :与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。  :  :  (1).正度纸:  (2).大度纸:  (3).不干胶:  (4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。  :  (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值***,礼品内包装,一般是纯白色。  (2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。  (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。  (4).书写纸:50-,用于低档印刷品,以国产纸最多。  (5).双胶纸:60-,。  (6).新闻纸:55-。  (7).无碳纸:40-,有直接复写功能,,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。  (8).铜版纸:  -,用于高档印刷品。  :。  (9).亚粉纸:80-。  (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。  (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。  (12).牛皮纸:60-200g,。  (13).特种纸:一般以进口纸常见,。  :  (1).认真观察客户实力和客户印刷样。  (2).。  (3).用计算器详细计算成本和盈利。  (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,。  (6).风度:  (7).语言和气::  (1).校稿让对方重视,,,。  (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。  :  (1).向客户讲明定金原因:      ,让客户理解定金必然性。  (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。  多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。  实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。  :  (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,