文档介绍：附件:中国重汽商用车销售部营销网络建设管理办法1、目的为实施“二次创业”伟大工程,提升细化网络建设,再创营销新优势,在营销系统大力提升“四个能力”,打造“四大体系”,根据中国重汽商用车销售部三年发展规划,制订本管理办法。2、适用范围与中国重汽商用车销售部签约或准备加盟的所有一级经销、改装单位及与一级经销、改装单位签约或准备加盟的二级经销单位。3、(4S店),品牌专营店,一般一级特约经销单位,二级特约经销单位组成。分别命名为“中国重汽·济南商用车■■□□销售服务中心”,“中国重汽·济南商用车品牌汽车■■□□专营店”,“中国重汽·济南商用车■■□□特约经销单位”,“中国重汽·济南商用车■■□□特约分销商”。(“■■”表示地区名称,“□□”表示单位名称):结合公司未来产品规划和目标市场需求,商用车销售部终端销售网络将由目前的单一网络,向“7平台+5平台”两套网络布置,围绕两套网络设计经销单位运营管理标准。、市场容量和邻近原则进行市场区域划分,每个区域容量至少达到2500辆,并拟定区域3年营销目标(销量、份额)。根据区域营销目标,通过政策引导和区域代理商招标并实地考察,确定各区域一级营销网点,签署协议授权经营。除市场容量特别大的个别区域可以设2家一级经营单位外,其他每个区域原则上只授权一家一级经营单位,鼓励区域独家经营。各区域发展的授权经营单位不得超出网络规划的数量。已经授权的经销单位,若能够按照区域市场目标和管理规定正常经营,分公司不得变更授权经营单位。变更授权经营单位须经本部严格考查和审批。,禁止跨区域销售,禁止跨区域报价。,并帮助二级经销单位开发市场,管理二级经销单位遵守商用车销售部相关规定。,有丰富的客户资源。。,有丰富的流动资金,可投入与市场容量相当的周转车等。并具备银行按揭、租赁销售或其他融资能力。,营业面积不少于200平方米,建设标准的企业形象(二、三线城市可以适当放宽)。,或与当地服务站建立合作关系,捆绑申请加入中国重汽售后服务网络。,根据商用车销售部业务发展需要和经销单位的业务发展阶段,按照“商用车销售部三年发展规划”的相关标准,经销单位进行组织机构建设并进行动态调整。。“经销单位业务运营标准”为核心,定期从基础投入、销售、金融、财务、行政管理、服务与配件、二级网络七大业务运营标准对经销单位运营情况进行评价,对不符合标准的一级经销网络限期整改,整改不合格予以撤销。4、“商用车销售部三年发展规划”进行一级经销网络建设,如确有必要违反规划新发展一级网络,需在