文档介绍：业绩牛人访谈录:如何应对业绩压力?时间:2013-03-2211:18点击:4511没有订单,烦!有了订单,更烦!这句话经典概况了外贸行业的真实处境!当您没有订单的时候,业绩上不去,压力自然大;当你有了订单,总是为交期,为订单过程中出现的一些这样那样难以预测的问题烦恼不断,感觉总是活在一种紧张的状态中。难道外贸业务就只能整天生活在纠结中,不能够工作生活相平衡?NO!真正的业绩牛人是能够轻易地把百炼钢转化成绕指柔,工作生活如鱼得水。经过统计:100%的业绩牛人通过娱乐来减轻自己的压力;通常单身GG喜欢打球,爬山,跟朋友喝酒聊天;单身MM喜欢逛街购物,美容,做瑜伽;已婚成熟人士喜欢通过家庭之乐来排解压力!80%的业绩牛人通常都有一个好的心态来面对各种压力!60%的业绩牛人会每天对自己的工作做好一个规划,把大压力分解成小压力!他们还有什么其他独门秘诀呢,请看精心挑选的部分业绩牛人精华总结。注:本次业绩访谈牛人涵括安防,通讯,医疗保健三个行业。。心态篇北京龙图三诺电子有限公司杨’S说到工作压力,我想聊下我的感受。刚来现在的公司工作时,这个是我的第一份要求业绩任务的工作。之前的工作,年底做了多少就是多少业绩。公司没有给任务,自己也是没有目标。所以有业绩压力的工作对我来说还挺新鲜的。一开始想的只有,完不成业绩了怎么办?为自己找了N多种方法来开脱。心里压力的确好大。工作开始的一两个月试用期,没有业绩要求,是熟悉公司产品的阶段。好无聊,就在阿里巴巴上面发产品。。发了好多好多。。同事们都在惊讶,怎么这么能发!的确,我是带着压力去发的,作为新人,只有曝光量,有了询盘,才能让我有业务可开展。。两周之后就有客户从旺旺上面找我了,然后第一次接待客户。。聊得很开心(这个客户持续到现在一直在订货)。收到鼓励后开始在各个平台上面发产品。业务做了一年之后,询盘多了,工作忙了起来,反而却忽略了这些。。这些也许就是新业务员能够抓住的机会。也是上班初期,压力带给我的动力!工作几个月之后,询盘渐渐多了,客户积累了一些,每个月的业绩能达标了,可是比我身边的同事总是差那么一大截。为什么他们的老客户做一单能有十几万。。而我,有个三五万的单子就很Happy了呢。。来自同事之间的比较让我的压力越来越大,只能去琢磨,他们是怎么做业务的?我还挺幸运的,我的同事都很乐于帮我。我会把我写的询盘发给他们,他们会说,你怎么能这么写邮件呢,太不专业了。。标题应该怎么写。。应该抓住客户的心里,offer他们想要的东西才行。。。面对与同事之间的业绩比较压力,最好的办法不是回避,羡慕嫉妒恨,而是敞开心扉,真诚讨教。这样压力才能化作同事之间难得的一份友情。一定要分享!既然是业绩,每个月都要翻篇。不管上个月做的再好,这个月的业绩要求还是在那里,不多不少。不管上个月的业绩有多差,这个月的任务还是在等你,不离不弃。这个阶段也许是压力高峰期了。有些人已经能驾轻就熟,老客户下的订单就足以完成业绩了。可是我的老客户还是不多。到了月底格外的心慌。然后我总结了以下的几点:,学****能力这么强,高中英语作文被老师在整个学校当范文读,口语也很棒,我也很善良,我Deservebetter!!!(自我暗示,有些自夸,表拍砖),免费的国际电话,平台,价格支持,同事们这么友好而且业绩比我强那么多,将来也有我的上升空间,网上很多外贸课程教我怎么做外贸。这些都是我的资源。在这些基础上我能够做的比现在好!!HowCanIdobetter?想想,电话免费打,那我就没事给客户打个电话问个好,聊几句拉近感情。平台上面产品尽量多发,而且靠前,P4P也用上。给客户的价格也是中低档。刚开始自己很贪,报的价格很高,想提高业绩提成点。。。现在看来平价才是才持久战。同事们都抓大客户,那我就抓些容易的小客户吧。想好怎么做,选择你的路线,比你有多努力要强。还有一部分压力我想说,就是来自自己的压力。如果你想做的更好,就给自己设立目标。列出完成目标的清单。面对这些清单你的压力就是那一条条的小压力。。如果你想彻底摆脱大的压力,就从解决哪一件小小的事情开始吧。在写这些的时候我依然能感觉到工作压力。就像我的颈椎病,时隐时现。当我努力工作并沉浸其中的时候我并不觉察,一旦松懈下来,疼痛难忍。业精于勤,荒于嬉。共勉!!深圳市视界之龙电子有限公司杨'S我是女性,,所以我的压力感和其他人相比较来说,,一般我感觉有压力的时候,首先我会认请一个问题,这个行业有没有发展前景,公司的产品和价格有没有优势,自己适合目前的工作吗?如果答案是肯定的,我接着就会反思