文档介绍：精细管理稳步发展打造品牌收展队伍2014年11月—辽宁抚顺分公司收展队伍建设汇报材料讲师简介:范丽娜1997年4月加盟中国人寿抚顺分公司1997-2002年抚顺分公司业务处理中心主管2003-2006年抚顺分公司个险销售部人员管理科主管2008年1月抚顺分公司个险销售部副经理2008-2011年抚顺分公司收展部副经理2011年7月至今抚顺分公司收展专业化支公司经理序多年来,作为抚顺分公司的一面旗帜,收展(专业化)支公司一直围绕着“高标准优化队伍、精细化管理助力队伍、高绩效稳定队伍、创新服务发展队伍、团队文化塑造队伍”的队伍建设思路来打造着这支队伍。在个险渠道各项考核指标一直名列前茅,素以“纪律严明,管理扎实,队伍优质,士气高昂,产能丰厚”享誉全省。目录抚顺基本情况介绍发展情况介绍具体工作举措工作总体思路一、抚顺基本情况介绍抚顺市位于辽宁省东部偏北,东与吉林省接壤,西距省会沈阳市45公里,北与铁岭毗邻,南与本溪市相望,历史悠久,有文明海外的世界文化遗产“赫图阿拉城”(努尔哈起兵的地方)等名胜古迹,同时它又是国家的重工业城市,我国的第一吨钢、第一吨铝、第一吨铁都产自抚顺,在建国初期为国家做出了巨大贡献,也正因为如此,被国家列为了能源枯竭型城市。抚顺地区多山地,全市土地面积11271平方公里。行政区划为四区(新抚、东洲、望花、顺城)、三县(抚顺县、新宾县、清原县),其中新宾县清原县为国家级贫困县。抚顺总人口为238万人,其中市区人口150万人。全地区生产总值为1348亿元,全省(13家地市)排名第六位;城镇居民人均可支配收入为22600元,全省排在第十位。二、收展队伍、业务发展情况截止2014年10月,%;完成保费规模占到了市公司个险总规模的36%。(由于公司发展需要,2014年初有100人左右的持证人力归属到公司银行渠道-----理财经理)2009年-2014年11月年度持证人力占市公司比例期交保费占市公司比例其中:%%101921738222725381751**********.25%%%%%%%%1315368710590041302952292014(1-)%%18143574991653830175220二、收展队伍、业务发展情况2014年1月-2014年10月业务员系列:223人主管系列:32位(%)基中:区经理:1人(人力117人)处理经:2人(人力45人)组经理:13人(人力8人以上)准组经理:16人(人力4人以上)主管平均收入:(最高:31万元最低:)年资情况:1年以下:98人1年-3年:73人3年-5年:48人5年以上(含):36人女性占比:85%平均年龄:36岁一个团队(所属个险部);保费百万一个部门;保费千万一个支公司;三分天下占其一保费贡献度〉三县〉个险本级三、近年来工作的总体思路