文档介绍：编者按:有这样的一个群体,他们不是售楼员,却周旋在各种房子之间,他们不是购房者却跑遍大街小巷看房,他们看遍武汉购房者的辛酸苦辣,他们自己也尝遍了辛酸苦辣,他们就是武汉的房产经纪人。相信自己,永不放弃! 出镜人物:小游在我刚进入这一行的第12天,我接到了我的第一个房源,房东是一个急着要到外地做生意的人,想在出去之前把房子卖掉,看着他远去的背影,我脑海闪过两个字:速度!一定要快,不然无法用行动去感谢房东对我的信任! 可是,自己刚入行不久,自己手头的客户资源很少,和这套房子也很难匹配上。于是就上亿房网找找看,没想到的是很快一个李姓客户进入我的视线,通过电话沟通,我得知李先生也是个生意人,很想在武汉买套自己的住房,但是由于生意太忙,及前几次看房未看中的经历让他暂时不想再考虑……沉默了10秒,我鼓足信心对他说“相信我给你推的这套房子,绝对不会让您失望,也是给您自己一个机会,你什么时候有空……”后来李先生在看房当日就在我们公司交了定金,并表示了对我们中介及我的感谢!当然,也非常谢谢房东的配合! 永不放弃,是这次成功给我上的第一课! 出镜人物:小汪有一次我在网上看到一个金地太阳城挂价80万精装130平方的房子,然后马上跟房东联系要求看房,看后那个房子确实不错,于是我就开始找客户看房,客房看房都比较满意,就是价格问题,他们觉得太高了,房东又不肯少,心想这个房子我在短期内很难买掉,怎么办?于是我想用的我的真诚来打动房东,然后利用房东下班的时间跟房东聊天,通过一段时间的沟通,房东终于愿意降价为78万,出于信任而且还愿意把钥匙给我托管。我很高兴,于是我又约了一个比较准客户来看房,客户看后只愿意出76万购买。这下我为难了,于是我又致电给房东,不谈少价的事,从房东口中他现在在汉口也在看房,是想等把这里的房子了再在汉口那边买。我一听机会来,然后跟房东说如果你的房子降价为76万,我的客户一次付款,今晚就可以签。这时房东的手机快没电了,而且房产证在他父母家。于是我打电话给客户,客户也非常的配合,推掉一切事,多晚都来签合同。听这话,我就房东说要他在他们公司门口等着我,我坐的士接他跟他一起回他父母家拿证。就这样当晚就把合同给签了。我很感谢我遇到了好的房东和客户。用行动打动客户,用辛勤博取信任! 出镜人物:小王三年前的一个夏季,下着磅礴大雨。一客户需求我所在片区的80平米左右的房,就只有当天有时间看房,面对这样的恶劣天气,其他的经纪人都在公司听音乐,看信息,各自做着各自的事,谁都不想出门,当时的我也不例外。这种念头在我脑海里闪了一会儿,就被我立马停住了:不行,客户既然在这种天气下看房,肯定要房很急的,不可以受这种天气的影响。接着我联系了几套房带着他们看,雨越来越大,伞都挡不住,雨淋湿了全身……功夫不负有心人啊!他们立马看中了一套8村的房。接下来跟房东联系签合同的事,不料房东却因病住院了,客户又急着要定。房东因身体不适本不想卖的。跟房东诚意的沟通了一下,我们决定上门了。最后成功的签订了此单。出镜人物:小刘还记得09年11月中旬的一天晚上8点多钟,我因为有些事情没有处理完,下班的比较晚,当时进店了一位女客户,在店里房源墙上看到了一套十里铺的房子,,,房屋为中档装修,客户当时就要看房,我和客户简单沟通了一下,发现客户首付只有5万元钱,其余都要贷款,我咨询了一下客户看是否能多凑几万,这样首付多凑一点,贷款少贷点,每月还款也少些,后来客户讲手里实在是凑不到钱,看能否我们多贷一些,我大致算了一下,该房屋可以贷25、6万,但是后续费用比较高,我跟客户讲明情况以后,客户仍然要看,然后我马上联系房东,房东说过不来,不过钥匙在他同事那里,我直接骑电车带客户去现场看房,客户看了之后,觉得比较满意,但要和老公商量一下,说明要和老公第二天复看一次,时间约在6点半,第二天6点钟客户跟我打了个电话,说马上到十里铺,让我赶快过去,我随即赶往房屋现场,开门,带看。她老公也很满意这套房屋,就是觉得价格再少个5000-10000元就可以下定,我回到公司跟房东联系,说明情况,房东很爽快,同意了。没过一会儿就带着两证来我们公司签了居间买卖合同。后来手续办了一半时,客户说她姨妈也想在汉阳买套房子,面积在120平方左右,楼层不要高,2-4楼最佳,价格控制在60万以内,我就推荐了一套我们公司后面一套有物业,面积116平方的房子,客户当时看的就很满意,第二天就带着屋里爹爹婆婆,弟弟妹妹都来复看一次,当时准备下定金,让房东拿证来,我随即联系房东,得知产权2证不在身边,在武昌父母那里,我就与客户约到第二天中午来签合同,到了时间,房东、客户都到场,当时签下居间买卖合同。把顾客当做朋友,先做人后做事! 出镜人物:小庞 08年10月份进了个房源:阳光花园四期138平米的三房,房型真的很好