文档介绍：篇一:服装营销方案服装营销方案企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。一、整体分析(一)市场分析市场特征(1)销售增长平稳(2)价格持续走低(3)品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强(4)服装经营方式悄然变化,买断、特许等新兴方式逐渐兴起市场细分(1)性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例,在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析:我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分目标市场,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。(2)年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体服装市场的细分,该年龄段人口在8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:(1)商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装,包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚,被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定,价值较高。(2)高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格高昂细分服装市场,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。(3)(1)市场定位的目的确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。(2)市场定位的作用<1>明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。<3>通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会。(二)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。二、环境分析人口环境:经济环境:中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势,在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消,中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见,服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额,尤其江苏一省就达到27%,以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业,但区域总体规模无法与以上三大省份相比。政治环境:中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展,需要我们共同来营造一个良好的氛围,他呼吁:一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为,维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争,而应抱团作战,“一致对外”,提升中国服装业的整体竞争力。三、营销战略规划(一)服装价格策略服装价格效应服装是一种季节性、流行性很强的商品,这使得服装企业经常面临价格变动的压