市场营销战略与规划.ppt

文档介绍：市场营销战略与规划
研讨内容:
变动成本固定成本
贡献毛利保本点
量本利与目标利润分析
沉没成本未来成本
机会成本
请各位结合工作列举例子?
变动成本(可变成本)
总变动成本随作业量变化而增加或减少
单件变动成本保持不变
例如:
原材料、直接人工(计件工资部分)、运费
固定成本(也叫间接费用)
总固定成本不受作业量的影响
单件固定成本随着作业量增加而降低,
随作业量减少而增加。
例如:
工人固定工资与福利、厂房租金、
折旧、管理人员工资
贡献毛利:(贡献毛益、边际贡献)
收入减去变动费用的那部分
单件贡献毛利是由于多销一件
产品给公司带来的利益(多赚
或少亏)
销售收入: 300
减:变动费用 200
贡献毛利: 100
减:固定费用 80
净收益: 20
保本点(盈亏平衡点)
总销售收入等于总费用(变动和固定)的那一点

总贡献毛利率等于总固定费用的那一点
保本点后,多卖一台产品,其贡献毛利都是净收益
保本点怎样算?
贡献毛利法:
固定费用/单位贡献毛利(单位边际贡献)=销售量保本点(台)
固定费用/贡献毛利率(边际贡献率)=销售量保本点(元)
等式法:

销售收入= 变动费用+ 固定费用+ 利润
单价*保本销量保本*单价变总额 0
销量动费用
量本利与目标利润分析:
销售收入= 变动费用+ 固定费用+ 目标利润
作业:
(一)(一)某企业生产一种产品,单价2元,,固定成本1600元/月。
请问每月至少生产多少台产品才不会亏损?
一年生产多少台产品(做多大规模)才能获得100000元利润?
决策相关成本:
相关成本:
与管理人员选择方案相联系的特定决策的成本
可避免成本:
由于选择了一种备选方案而可以(全部或部分)去除的相关成本
不可避免成本:
作出不同决策选择已发生的成本,以及都会发生的成本。(包括:沉没成本&未来成本)
沉没成本:
早已发生的成本,无论你现在采取什么行动都无法避免,决策时首先去除沉没成本。
未来成本:
在决策条件下备选方案相同的任何未来成本都不是决策相关成本。