文档介绍：双11促销方案篇一:双11活动策划一:活动背景: 11月11日电商嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。现在都在想如何引流的问题,我们知道,去年淘宝突破571亿,前年的销售突破350亿大关,而这一切利用的都是暴增的平台流量,而外界的流量基本上是没什么的。但是因为我们没有在淘宝或者别的地方开店,所以我们现在还是只能把时间花在淘宝外的引流了。现在的重点是怎么去抢夺淘宝网以外的部分流量。下面,我们针对2016年闪兔网现在有的东西,商量出来闪兔网现在自己的活动策划案。二:活动时间: 11月1日-11月11日三:活动地点: 闪兔官网四:活动主题: 《“双十一”爆款,免单,满就送,绿色,特产,健康,带回家》活动细则: 1:从11月1日起到11月11日,我们闪兔网将推出《四大金刚》爆款系列销售,红枣,巴旦木,核桃,香妃葡萄干到时候折销售加包邮。(折扣价格根据实际情况适当提高在打折) 2:另外活动时间内只要在闪兔网消费的新老客户每买满50元就送50元的全免抵用卷一张,上不封顶,买多少送多少。 3:50元全免抵用卷用法不受限制,可以直接作为现金使用,50元以下的产品可以直接就一张卷搞定,不要另外出任何费用,除开邮费。4:而且在活动期间我们推出“0元霸王餐,有胆你来试”的活动,每天消费的客户只要是第58层客户,就让58层用户消费多少我们就直接现金奖励多少,只要你敢买我就敢送。(爆款不参加此次活动) 六:活动推广 A、内部推广活动爆款在网店首页第一排活动醒目位置标出,全场买满50元就送50元也在首页第一排位置显示,然后此页面放本次活动详细介绍及爆款链接,爆款价格里一定要标出原价及折后价还包邮,并将此页面置于首页。另外霸王餐游戏在最上面的活动滚动条显示,当客户点击活动链接跳转到后台的时候就把游戏规则写清楚让客户明白怎么参入和抢购。 B、外部推广集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广(微信,微博,论坛),反正是只要能够用上的媒体资源或者线下资源都可以互推互动。,这是一个一天顶一个月的日子,也是一个一天影响一年的日子,所以我们要抓住时机,抓住机会来集中火力促销和品牌推广。篇二:双11酒水促销活动方案双11酒水促销活动方案一、活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象: 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题: 在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式: 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度: 要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点: 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式: 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备: 前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方