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抑签字日期:抽;年聇签字日期:甥年禄つ学位论文版权使用授权书独创性声明学位论文作者签名:鸯谈学位论文作者签名:专移撰写过的研究成果,也不包含为获得吞生态茔或其他教育机构的学位或证书而本学位论文作者完全了解盘洼盘茔特授权丞洼盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编人有关数据库进行检索,本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。有关保留、使用学位论文的规定。并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得签字期:=年∥月..导师签名
一一一第一章绪论市场营销战略概述塑二望堑笙市场上生存和发展下去。:是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性竞争者、内部资源全面认识的基础上,使营销目标、营销环境和公司资源三者之的市场经济条件下诞生的经营思想。它的出发点是认识、刺激并满足顾客的要求,顾客的需求成为企业经营决策的指南。企业只有了解顾客现实和潜在的需求,并根据企业自身的资源条件,采取相应的生产经营措施来满足顾客的需求,才能在条件。当前企业处于何种环境变化中牟到峁购途赫叩匚蝗绾在激烈的市场竞争形势下,企业如何确定它的发展目标绾嗡忱厥迪终庑┠勘这就是市场营销战略要解决的问题。因此,要使企业生存和发展,企业家必须首先认清环境变化的趋势,对经常发化的发展过程,分析企业所处的产业结构特点、具体的外部环境和内部环境,然后,根据企业的营销目标,审慎地以变应变,使企业适应环境变化,并创造企业指挥军队的艺术和科学。今天,在经营中运用这个词,是用来描述一个组织打算如何实现它的目标和使命。,以期望获得目标利润和发展。我们可以这样理解这段话;营销战略事先要确定一个营销战略目标,根据这个目标来决定合理的营销预算,有效地分析各种营销资源及安排各种营销活动,以此达到营销目标的过程。公司的营销战略应该建立在对目标、市场、间达到动态平衡,这是制定营销战略的基础。现在有很多企业已经认识到市场营销管理的重要性,并且在市场经营活动中广泛加以应用,但所取得的效果却不理想,其中的奥秘常常在于没能建立一个正确的市场营销理念。市场营销是一个综合的管理过程,是现代企业经营管理的核心内容,是在规范生的社会、经济、政策等变化的各种可能性作出估计,预测变化的来临,设想变发展的机会。.
笙钏矿稀!太阳广告公司介绍及其市场营销战略问题的提出太阳广告公司于年建立于天津,注册资金为颍P灾饰<逅有制,隶属于天津市河西区政协;它原先是一家主要从事媒体购买的公司,后来到九十年代末,公司原有的媒体购买优势已经消失。年,公司遭受到从未有过的重大损失,出现严重亏损。年太阳广告排名跃至位。为此太阳开始调整公司的整体经营战略,开始向着附加值更高的品牌整合服务转化。年太阳成为天津富仕达的顾问公司,并为其进行“莱格”品牌的市场企划工作;现在太阳已成为天津华润啤酒旗下所有品牌“莱格”、“天津”、“雪花”、“英士”的品牌管理括媒体计划购买与匆庵谱鞴ぷ鞯取T诖似诩洌远嗉疑鲜泄咎峁┕以期实现一次成功的转折。公司应该改变其经营战略、其主要顾客吗枰=精力集中于扩大媒体购买市场还是市场策划枰=舾嘶故谴丛焓谐根据一、太阳广告所处的产业特点:零散型产业是~种重要的结构环境,在其中,有许多企业在逃行竞争,没有控制的。零散型产业存在于经济活动的许多领域中,例如:服务业、零售业、分转为品牌整合和市场策划。太阳广告主要从事医药企业的产品市场推广策划和企业的品牌管理业务。太阳广告公司于年开始媒体购买服务,年营业收入亿元,年太阳成为太极集团曲美天津地区广告总代理,并协助其进行相关市场策划工作。瓿晒Υ硇窃松锬闲孪盗胁返娜婀愀娲砉ぷ鳎然而,世纪初,由于亚洲金融危机和国民经济增速放缓,广告增长缓慢,利润率大幅度下跌。此外,天津地区广告行业发展达到高峰,大量广告公司在这一地区开业。同时过去年来,一大批国际顶尖广告公司登陆中国,对手云集,竞争压力很大。面对这种形势,太阳公司开始重新审视它的几个重要战略领域,现有情况太阳到底能不能扩大其营业收入褂衅渌鲜实男率谐】梢钥7⒙根据产业环境的不同,我们可将产业按产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况分为零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退