文档介绍：队长:张祝彩组员:林娴珍袁美琪黄炯峰李秋玲刘志勇 2013年10月10日目录线上礼品营销中国人的传统思想里注重“礼尚往来”,互赠礼品是增进和沟通彼此间感情的方式。在日益激烈的企业竞争中,商务礼品这种新的交往方式越来越被公司企业所重视与接受。同时随着经济全球化,使得国内企业间在与外国企业的交流中也渐渐注重外国节日重要性。送礼的需求大幅增加,越来越多的人不断开展商务礼品销售,使得送礼的前景非常乐观。随互联网的日趋成熟,礼品行业也不再局限于传统市场。他们开始寻找集约型经营的模式,进军电子商务领域,开启礼品行业的新航路。因此网络市场目前成为了平行于传统市场最大的企业经营平台。相对于传统的礼品经营方式,线上礼品以“体系化、品牌化”为礼品专营方式。礼品经营方式的转变,带动其营销模式发生重大改变。从礼品挑选、商品购买下单到送货上门这一系列复杂的送礼流程,线上礼品营销为顾客打造了这个专业的购礼平台,为消费者提供更加方便快捷的消费方式。线上礼品营销不仅改变了传统的经营方式,还增加了细致而多元化的营销渠道,同时通过与生产厂、供应商的优势整合成就其低成本而高收益的特点。现礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受,礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可。礼品行业网络市场的竞争已经开始且愈发激烈,企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。二、SWOT分析 优势S采用“礼品册”作为礼物,避免送礼时礼物太俗、没新意或者不知道送什么好的问题。产品新颖、吸引人眼球,彰显品位与档次。收礼人有选择权,更好满足其需求,提高顾客满意度购买、赠送、收取方便。全国免费送货上门,提供一条龙服务。产品物超所值,利于维护永恒顾客并增加新顾客可定制专属产品,提供个性化服务。提供售后服务,相较与同行业更为周到,提高客户满意度品牌礼品,品质有保障。劣势W网站新建设,无知名度,客户资源相对较少,品牌形象不鲜明B2C网站开启后,需要一个被消费者认可的过程。目前产品相对较少,而体系完整的礼品品牌出现。使用礼品册的时间受限制。(例如只有节日、生日、年会才会使用)机会O礼品店行业的进入门槛较低。2、送礼的理性诉求逐渐增强3、礼品市场潜力巨大,并且无淡季。4、人们有支付能力尝试更新、更多的礼品消费模式。。难以寻找到个性、称心如意的礼品。。,利润高。、情人节等节日被国内民众所接受,为礼品销售提供了崭新的市场空间。威胁T1、中国礼品网、礼意久久网等综合性礼品网站多,并汇集大量的礼品饰物,专业性强。2、淘宝网、易趣网等C2C网站浏览量大,产品品种繁多,成交量大。3、各种线下实体店占据一定地区优势。,大量新竞争者;,产品质量比较难保证。三、礼品行业销售中缺点及建议1、人们对线上专营礼品的公司了解甚少,导致其知名度低(1)要扩大宣传并且加大宣传力度平面媒体:报纸、杂志、地铁平面广告等电波媒体:广播、电视广告(字幕、标版、影视)等。网络媒体:网络搜索引擎排名、微博、微信、论坛等。2、"销售旺季要来了,我要搞个促销" 在我国市场有几个明显的销售旺季,比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强,各个厂家也都把这几个时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力