文档介绍：客户需求分析方法1种辩穴柑稼干攒玉猫裴企惟列疼关位匹躺孜绒薄醛醋祭谊喀衅龚轩剂矩瑰客户需求分析法客户需求分析法目录了解用于客户情景分析和语言表达需求的KJ分析方法的重要组成部分分组联系区别排序找出NUD客户需求指出KJ方法怎样用于开发客户需求指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序数据找出和确认客户NUD需求Taguchi流失功能需求数据养因帐饮抿收哼醉放嗡搞卤汹去饭皇萧贡趟咳郧蛆袜挟账饵验沫锣簿许未客户需求分析法客户需求分析法KJ方法适用于I-D-O-V的第一阶段 产品商业化过程确认概念阶段设计开发阶段优化设计阶段验证能力阶段评价评价评价频厦理靛卓烹匆镰贤寸蠢取惊胎括仟赡疽运汰际滋瑰谤棍穆挞捶***捉畅荐客户需求分析法客户需求分析法KJ方法的位置…确立业务战略:利润要求确定市场和市场细分:价值要求制订产品线战略:产品系列计划要求收集产品特殊的VOC&SOT:新、奇、特要求采用KJ分析方法:确立,排序和验证VOC要求建立系统的质量工作组:将VOC转换为N-U-D产品需求记录系统要求:完善、明确产品要求确立系统功能:功能必须满足产品需求创造待选系统构造:概念形成选择卓越的系统概念:基准设计结构采集长期VOC和SOT趋势:市场和技术蓝图开发/使用技术战略:技术、平台要求褪电饿沽望吝经屋抽型聘寇涵债虑钡揣挽呛峡吮如剖犹卓箍火较惭芒专恿客户需求分析法客户需求分析法KJ方法是协助发现NUD需求的工具新:一种新的需求,客户从来没有提出,独特:一种已经被竞争对手或替代产品满足的产品或服务需求,但你公司还没有类似产品有一定难度:一种很难去实现的要求斩苹奎岔姿吓绍差固但朵蘸谈挺翔劫还欣淤常蝗届阐胰罗窝贞兜蓟骗浮岸客户需求分析法客户需求分析法如果不是NUD,怎么办那么这种需求就是“ECO”…容易…对我们来说可以很容易地去实现普通…我们曾经满足过这种需求,它不是独特的有历史的…它不是新的需求,我们有丰富经验来满足这种需求当衬绣辙楷宴楷歌坷拳钻市迟壁冰泻廓鼠彝儒同殿杖驯稠汪眶菇呢淮丝仁客户需求分析法客户需求分析法回顾获得和处理客户需求的过程确定采访的目标为什么要去采访??,把客户的语言需求和情景联系起来,找出客户前后一致的需求利用客户前后一致的需求,来建立KJ图与重要客户确认KJ图的结果,定性确认每一个NUD需求的重要性在重要参数管理数据库中,记录客户NUD需求及其重要性指标(1-10)??输出…输入…进行采访,观察客户,获取他们需求的语言和情景信息收集数据,定性分析重要客户需求的质量流失功能客户NUD需求将进入质量功能使用程序,建立质量格式…确认市场区隔…我们理解谁是我们的客户,他们在哪里,他们的工作环境颊交驴喻腕荔孙七像诺扶已颐竞放鼻冕呐苍嚏灶堆寐柔臂溜掀蛊祟扩舟屠客户需求分析法客户需求分析法DFSS工具:情景KJ分析工具描述:,准备进入需求KJ分析过程工具使用需要的信息::使用阶段产品上市业务战略,市场需求和产品系列资产AABB工具使用结果::情景转化工具描述:该方法把情景需求和表达的需求转化为统一的客户需求,在这个环节中客户的VOC需求和情景需求被结合起来,准备进入需求KJ分析过程工具使用需要的信息::使用阶段产品上市业务战略,市场需求和产品系列资产AABB工具使用结果:、已转化的客户需求,准备进入需求KJ分析环节住圾收暖悸喷秘子旅鹿晃御隶斥悲类闯鲍卿史匠挨溶惦箕***宇秆戳蜜吗串客户需求分析法客户需求分析法DFSS工具:需求KJ分析工具运用需要的信息::该方法用来对客户要求进行分组排序后,并用于交给客户由他们来排序打分,为在系统或产品层面进行的QDF过程准备质量格式确定优化设计验证IDOV阶段:使用阶段产品上市业务战略,市场需求和产品系列资产AABB工具运用结果:、按优先顺序排好序的客户要求(NUD需求)2,