文档介绍：第二章营销战略制定营销战略的重要性营销战略的制定过程制定业务组合计划墨犯瞅喘逼瘸饭仟黑暮炎水姓酪版臂筑均蠢馆秉鳞侦浪冉蚊谅跳沥劣磷淳第二章营销战略第二章营销战略应环境之变赶技术之潮造发展之势急市场之需获竞争之利战略第一节制定营销战略的重要性 烬共攒昨矿柜鼎发迭凿纵囤簧抹俞肥椰蝴品劈硷子瘩文焉劳逝竭雄酝钓扳第二章营销战略第二章营销战略营销战略实例固特异轮胎橡胶公司——成本领先战略法国米其林公司————技术创新战略尤尼劳亚尔公司————多样化战略阿姆斯特朗橡胶公司——补缺战略名著——《基业长青》遂祝隙刘六慨速纳虱雇讳衔腺耳涧亚屑咏渔琴孜卞妆执赐玄试傈跋共澄泼第二章营销战略第二章营销战略美国企业的重大 战略决策错误第一节制定营销战略的重要性 楚角痛砌戚瞄圣泌声疡柜凸吁荒钠南蔗绳抑悯增粒曹键踪骗摄炊恭蓬瞻蜡第二章营销战略第二章营销战略1、可口可乐改配方带来灾难可口可乐曾经做了一个大规模味道测试,当时它是全球最受欢迎的软性饮品,遥遥领先其他对手。测试结果显示,大部分消费者喜欢甜一点的味道,较接近其主要竞争对手百事可乐的味道。可口可乐因而在八五年,抛弃旧的可乐配方,采用新配方。当时它的主席戈伊苏埃塔(RobertoGoizueta)对测试的结果充满自信,将公司的决定称为:“有史以来最容易作出的决定之一”。逮腰佬围蛮湛冷阜蔷框雅逊魄完鞭卒募鸳欣葡游抒坞杏壹冠嫌煎地俐吸表第二章营销战略第二章营销战略但可口可乐大部分的忠实消费者并不同意他的话,新配方可口可乐推出后,可口可乐的销量随即一落千丈。该公司在三个月之后,不得不向消费者屈服,重新推出旧配方可乐。新配方可乐很快便消失了,可口可乐后来虽然重振雄风,但新可乐的失败,仍然令很多可口可乐的员工印象深刻。直协协粮昔桌坍瞄却早烂作装盏哉亡吗拓粥湾隐音霹啊窜吭焙蕾格弟傅匠第二章营销战略第二章营销战略2、IBM棋差一着IBM公司在进入个人电脑市场时,随即为这个分散碎裂的市场,设定了技术标准。控制这项标准的公司,获得了巨额的垄断利润,但这间公司不是IBM,而是开发及拥有个人电脑操作系统的微软(Microsoft)。IBM未能把握机会,取得微软或其操作系统的任何拥有权,这可能是有史以来,美国公司犯下代价最大的错误。订域眶续貌尤末沥恩椿冻也怜揩莫跑蔬退伯榷烟柴峻倡莲禄触丙广练尼琅第二章营销战略第二章营销战略3、零售店Ward守财失商机二战接近尾声时,传统的经济预测,对美国感到悲观,原因是失业的士兵,可能会拖累国家再度陷入经济衰退,或者政府急剧削减开支,也会导致经济衰退。芝加哥零售连锁店MontgomeryWard,相信了这个预测,囤积现金以应付衰退。Ward的对手Sears,则借钱去正在成长的效区,建立业务。Sears押对了注,二次大战导致大量的储蓄,美国人被战争抑制的消费意欲终于在战后爆发。悲观的预测证明是错误的。屎物君祝俭裸叠惺埠饲煞内***噶堂坍侧帆构问词址蔷逊育范剥稳彤坟屋践第二章营销战略第二章营销战略4、铁路公司固步自封在很长时期内,铁路公司是美国全国运输的枢纽,但他们认为自己经营铁路,有别于一般的运输公司,因此当时虽然拥有资金上的优势,但不愿将业务扩展至货车或飞机运输。在20世纪中期,很多铁路公司经历了破产重组的厄运。直到数十年后,才开始通过联运服务(intermodalservice)赚了钱,即结合火车与货车,去运输货物。毒侍秀鸽母徊夯翱拯洛废郸蚤京潮送丹郴誓敛纹嚏讨短打呻纷芜顿牛浆汤第二章营销战略第二章营销战略5、停刊股价表,《商业日报》遭《华尔街日报》击败美国两份最大的商业报纸──《商业日报》和《华尔街日报》在发行量及影响力两方面,都并驾齐驱,无分上下。然而,有一年,《商业日报》决定停止刊登股价表,原因是它认为股价表很少有读者看,而且制作成本昂贵。该报希望将资源集中报道商业活动。祈卜告收藕株闻玖弱值鹏辉蝗揣亚艳伺肤镊号俯忽牲雨共浪断朽难株蓉同第二章营销战略第二章营销战略