文档介绍：销售促销活动方案篇一:销售促销方案--·--6/8号楼全员营销激励方案一、活动目的通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品,进而促进本期货量的快速销售。二、活动时间: (开盘前)。三、活动对象: ?--集团在职员工(策划及销售体系除外)。四、活动奖励方案及优惠:给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。购房人折扣:与普通购房者相应享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定。五、全员营销实施细则在一期成交客户中,全民营销发挥了重要作用,拉动了销售的快速运行,取得了良好的效果。因此,本期销售将继续发扬全民营销的效应,继而为本期的热销创造条件。同时,为了充分利用公司员工资源,发挥“全民营销”效应,制定如下全民营销细则(规范): 1、“全员营销”的界定条件 1)--集团员工(策划及销售系统除外)通过个人资源介绍的新客户资源;2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交;3)介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户; 2、“全员营销”的相关规则及说明 1)--员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突; 2)新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表,填写完毕后由销售经理或营销部负责人指定专人跟进该客户; 3)介绍人跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。4)销售人员佣金说明: 3、全员营销操作流程鉴于----全员营销计划已通过公司评审,即:?凡--集团员工介绍客户购买--项目,每成功介绍一套则奖励员工现金5000元(销售和策划体系员工除外),于客户签约后次月发放。为保障公司利益,激励同事参与全员营销,特设定以下执行细则:1、客户报备:--集团员工如有购买----意向的客户或亲友,首先由员工对其推荐项目,明确其意向后向现场销售经理进行报备,报备须提供意向客户的全名,联系方式等资料(如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐,界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。) 现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料(如《--会入会申请表》等),并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认: 项目正式开卖后,已作报备的客户(以领导签字版为准)最终成交的,客户及介绍人须于成交当天签署《优先认购确认书》,确认书一式两联,一份销售部留存,一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。优先认购确认书 3、发放奖励销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》,汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位,将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。备注:各同事请严格自律,如有违规操作一经核实,必严肃处理。该细则自2016年7月1日起执行广州运营公司销售策划部 2016年月日篇二:100个优秀的促销方案100个促销方案,至少让你生意火爆10倍第一章:价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成元,这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价 25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百