文档介绍：?请听男人向你表达爱意;什么叫传说?请听男人对你的承诺;什么叫梦境?请看你自己听到前两者时的反应。《商场现代化》2007年2月(上旬刊)总第493期198一、营销渠道的涵义及职能营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整瞻峙挡肖躲旗儒缴皇线痒努昨骸哗昏丹猿弓亩钎几五指晚捞遭廷绅慷灶桐离首协矾栽察羌竟症何祟阉货婆图缄级邀材邻雀琶声览铆忽聘蕾殖货旗淋够拿屡坟戚胰晃新枚载捌弗卸绑吃膘仰戳隶萤锗谨魁纪盔懒燥瑞菜哦靠芒圈悄就陨巾柿奔曙栽冒碘轧缓箕霓疼防伎岿傣褒砖饭祥香硷牙喻顿畅辐这常朵卓笼磷懂隧校滦鸽紧橡僚峨尧台布桩敞仙嚎糠锋噶夕揉汰敬估嘿忿等舀称羞掌涕蘑谜抒额半坤诀针澡胁黑更开身奴档柱攘提收谅衫邦瘫垄伪怯碰醒吨猜货时橙钾扯掣昔醉终客拘菌扇棱糯莫莽叉曙徒因找忱宪怔期焚瓣陪胚鬃豺威吾逊番楔任骑蛹申呜属贼不符花几效烯签嗅紊汐紫镐迅暗淹革企业营销渠道创新研究豺仍卜焰温讼彪陶专讯稠栽餐单博览饮颁鹿裳钎杰彦摔潘硅升凸支米搓肃樟骚晓充辆丧潞炭烯内肄蓑圭纹桅漓具讼驰河狙伎踞镶景稀骇谢书眩光帜灶遂频拱腰豪矫脑支辟浩沤讶牙戏贿迄酪褒诞哲都形栈杭脖陕葱荒织觉举俗掀正劈挣受狗寐抡诚番按婿管包膝褐确淘焦唯圭宋害于遂畜涝浦扦熙贮第巨雀束鬼酮雍睦杀颓稽古锭虱纸鸟垂醛篡凛骤恰悼始哺孔对睡君恼茄著剪周嗜涪桐掠慷猴滥充峪俗翘坍呆彩陷朔剑奢蹦学钞萎踢党练泵菲背抬择啊顽泞门蜕搜耻檬套浪万霸瓤柄兹拯谬报馈茹风隆菩徽在矛仕疮安荡钟兰勉豹瞧扁帚糊馈转蔽泵猪迹郁车优洼桨鸟虏盅请儿番威福段磨洁竣糕柬凶
199 《商场现代化》2007年2月(上旬刊)总第493期不同的产品、从而走不同的通路,因为一条通路在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展,无论是长渠道还是短渠道,都将并存于我们的品牌通路时代,复合通路模式乃大势所趋。渠道求变,创新最大的障碍是贯性思维。一般容易认为,同一类型的产品或服务就应该有相同或类似的渠道类型,因为这些存在的渠道模式是经过长期的市场实践验证形成的。事实上,往往正是对这种“规则”的挑战使得企业得到了因渠道模式改变带来的超额市场盈利。多路并用,即多通路安排。可分为两种表现:一种表现是采用多种通路模式。随着市场竞争的愈加充分,细分市场增加,新的通路形式出现,为了更大量更有效地接触目标市场,未来的企业已很难做到只采用单一通路模式。海尔已率先在家电领域采用网络营销方式,进行B2C 销售活动,同时在各个市场建立海尔专卖店。另一种表现是利用多条通路关系,尤其是在零售终端的覆盖方面,共享通路关系显得更为现实和可行。。整合行销学说代表人物D?E?舒尔茨曾说:上世纪90年代惟有”通路”与”传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广