文档介绍：The Jinqiao Group Real Estate Project B2C
Network Marketing Strategy
Candidate Shi Wei
Supervisor Associate Professor Zhong Xiyu
College The College of Business Administration
Program Business Management
Specialization
Degree Master’s Degree
University Xiangtan University
Date
湘潭大学
学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所
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作者签名: 日期: 年月日
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涉密论文按学校规定处理。
作者签名: 日期: 年月日
导师签名: 日期: 年月日
摘要
近年来,随着越来越多的人加入网络购物的“大军”,使得很多企业开始考
虑将自己的产品搬上互联网,快速占领网络市场。房地产企业顺应时代潮流,也
逐渐将房地产这种特殊商品搬上网络,并被一部分网购消费者所青睐。但是,由
于房地产产品的特殊性,使得网络营销活动还只停留在产品介绍的初级阶段。
尤其是在目前房地产市场调控措施加强,房地产企业需要适时“转战”和“转
型”( 即转战二、三线城市和转型投资商业地产)的现实情况下,房地产企业
改变原有的营销策略,将网络营销纳入房地产企业的销售活动之中已成为当务
之急,因而 B2C 网络营销策略对房地产企业来讲尤为重要。作为湘潭地区房地
产行业的“领头羊”,金侨集团有着得天独厚的区域优势,更应该积极开展网
络售房。
为此,本文根据国内外相关研究成果,从 B2C 网络营销的理论角度,结合金
侨集团的现状,对其开展 B2C 网络营销的内外部环境进行了 SWOT 分析;通过问
卷调查,主要从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度,
运用实证分析的方法对其开展 B2C 网络营销的策略进行选择;并在这些分析和选
择的基础上,挑选了金侨集团“金侨城”房地产项目作为主要研究对象,有针对
性地提出金侨集团房产项目 B2C 网络营销策略的具体实施方案,方案包括:网络
产品策略实施方案、网络价格策略实施方案、网络渠道策略实施方案以及网络促
销策略实施方案。本文希望研究成果可以对金侨集团房产项目 B2C 网络营销策略
的选择和实施提供理论支持和方案设计,同时也为广大同类型房地产企业提供参
考依据。
关键词:金侨集团房产项目;B2C 网络营销策略;目标市场;产品策略;价格策
略;渠道策略;促销策略
I
Abstract
In recent years, with more and more people join work shopping "force",
makes many enterprises began to consider their products onto sales in the , the
rapid occupation of work market. The real estate enterprises conform to the
trend of The Times, and gradually will real estate this special goods sales to the
, and be part of the merce consumers favor. However, due to the
particularity of the real estate products, enabling work marketing activities just
stop at the primary stage of pr