文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蕿保洁公司市场细分研究薈按地理变量细分市场:保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面,如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于是保洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需求。螅针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。螃二、按人文变量细分市场:聿1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。保洁的市场定位为亲年消费群体,其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。荿2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。薃保洁的洗衣粉初打入中国市场时,调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高,用量是西方国家的十分之一。市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为5%的市场占有率。汰渍定位于中价市场,为15%的市场占有率,在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。袁3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品,将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus,吉列女士超级感应系列等产品,深受消费者喜爱。蒈三、按心里变量细分市场:螅1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等;而OLAY的产品面对的是中下等消费者。蚄2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。沐浴露,适用于家庭用;而对于大学生群体或者经常外出的人们,保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)。肀四,按行为变量细分市场:袇保洁根据不同消费者群体,推出四种不同诉求利益的洗发产品:薅海飞丝——去屑蚆潘婷——维他命原B5营养发质莂飘柔——柔顺光滑薁沙宣——专业美发芆伊卡璐——草本精华春天然蒃从使用数量中的大量使用者来分:蒀帮宝适——婴儿羀Shulon’sOldSpice系列——男士剃须肆护舒宝——女士专用品薄玉兰油——:葿比如:夏季畅销的玉兰油多效防晒霜螆玉兰油护肤沐浴乳薆汰渍洗衣粉羁麦当劳市场细分研究衿一、根据地理要素细分市场:薇麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但是中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更加符合中国人飞口味,更加容易被中国人接受。针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品。在全世界以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。这一改变也正是针对地理要素而做的。莃二、根据人口要素细分市场:莃麦当劳对人口要素细分主要从年龄及生命周期阶段对人口进行细分,其中将不到开车年龄的划定为少年市场,将20~40岁之间的年轻人界定为青年市场,还划定了老年市场。人口市场划定后,还分析不同市场的特