文档介绍：会稽山黄酒进入日本市场营销策略
姓名:陈唯
班级:会计101
学号:10064102
成绩:
目录
目录 I
第1章营销策划概要 1
前言 1
目的 1
企业介绍 1
销售 1
分销网覆盖面 1
第2章产品定位 2
价值定位 2
消费群体定位 2
黄酒的营养价值: 2
产品类型的组成,特点 3
第3章产品的目标市场 4
日本 4
日本经济 4
会稽山黄酒进入日本的优势 4
会稽山自身黄酒的优势 4
市场价值 5
现在威胁 5
现状 6
主要竞争对手 6
黄酒的著名品牌 6
自身清酒品牌----大关 6
面临的问题: 7
解决方式 7
第4章营销目标 8
黄酒的战略出路 8
网络营销 9
传统营销方式优化 9
品牌营销 9
特殊渠道营销 10
价格定位 10
生产成本: 10
出口成本 10
第5章促销策略 11
总体市场计划: 11
人员促销 11
广告促销 11
网上促销 11
第6章 12
售前服务 12
售后服务 12
第7章市场调研 12
第8章销售队伍激励机制的建立 12
第9章财务状况 13
财务预算 13
财务分析 13
营销策划概要
前言
黄酒为世界三大古酒之一,源于中国,且唯中国有之,可称独树一帜。黄酒产地较广,品种很多,但是被中国酿酒界公认的,在国际国内市场最受欢迎的,能够代表中国黄酒总的特色的,首推绍兴酒。绍兴黄酒的味是由6种味和谐地融合而成,这6味即:甜,酸,辛,鲜,苦,涩味。其历史悠久,从春秋时的《吕氏春秋》记载起,在文献中绍兴酒的芳名屡有出现,而之所以能闻名于海内外,远销到东南亚,欧美等50多个国家,主要在于其优良的品质。
目的
为扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率,提高黄酒的世界价值,现在制定一套营销策略,以求获得更多的市场份额。
企业介绍
会稽山绍兴酒有限公司,创建于1743年(原云集酒坊),1951年公私合营更名为国营云集酒厂,1969年更名为绍兴东风酒厂,1993年与香港益通食品工业有限公司组建成立了东风绍兴酒有限公司,1998年我公司与上市公司中国轻纺城集团股份有限公司实行了强强联合,1999年,“会稽山”商标被列为国家重点保护商标,2000年4月,“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品,2005年6月,“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”,12月12日起公司更名为会稽山绍兴酒有限公司。2006年,“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”,产品不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。企业以“打造黄酒世界名牌”为愿景,“专业专注,贴心服务,创造需求”为经营理念。
销售
正宗的绍兴黄酒在日本占有90%的市场分额,纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌,赢得了日本消费者的青睐。会稽山绍兴酒努力取得黄酒市场中70%以上的份额,获取较高的销售额
分销网覆盖面
基本覆盖日本酒市场,网络销售市场,以及周边国家的市场
▲在价格方面,依据不同的产品类型,考虑汇率变动和市场的不稳定性,为获取较大的市场占有率,不俗的销售业绩,制定合理的,可供各个阶层的消费群体接受的价格。
▲在营销方面,通过不同的营销方式,以点带面,然后辐射扩大,加强会稽山黄酒在日本的的竞争优势。
▲相应的促销策略
①树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④积极利用新闻媒介,创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
产品定位
价值定位
健康,保健,养身
消费群体定位
老少皆可,华侨,年轻人以一些商务人士可作为时尚,高档消费品的代表
黄酒的营养价值:
1、含有丰富氨基酸:黄酒的主要成分除乙醇和水外,还含有18种氨基酸,其中有8种是人体自身不能合成而又必需的。这8种氨基酸,在黄酒中的含量比同量啤酒、葡萄酒多一至数倍。
2、易于消化:黄酒含有许多易被人体消化的营养物质,如:糊精、麦芽糖、葡萄糖、脂类、甘高级醇、维生素及有机酸等。这些成分经贮存,最终使黄酒成为营养价值极高的低酒精度饮品。
3、舒筋活血:黄酒气味苦、甘、辛。冬天温饮黄酒,可活血祛寒、通经活络,有效抵御寒冷刺激,预防感冒。适量常饮有助于血液循环,促进新陈代谢,并可补