文档介绍：五大连池矿泉水营销方案
经济与工商管理学院
2012级国贸2班
小组成员:李茜季野张智龙陈波杜海龙周天赐
五大连池火冰牌天然苏打水取自世界三大冷泉之一,亚洲第一矿泉水城,,经国家及省权威部门鉴定,火冰天然苏打水蕴藏千年的天然矿泉自然净化,并在火山岩的长期作用下,形成有利于人体吸收“碳酸氢钠”和多种微量元素。进行过滤提取制成了“火冰”牌天然苏打水。本产品生产过程严格执行国际质量保证体系,无任何添加剂,水质清澈,甘甜,是目前国内乃至世界发现最珍贵的天然苏打水水源。
世界级知名水源地:
“五大连池”矿泉水案例
五大连池地处东北,是世界三大冷泉之一,
常年温度在2到4度,
含有丰富的微量元素和矿物质,
在中国3500处可开发矿泉水源中,
唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,
通过ISO9001和ISO14001双项认证,
是第六届华商大会指定用水,
2001年全国人大、政协(两会)
文艺晚会指定用水等等。
背景分析
随着人们生活水平的日益提高,对饮用水的要求也越来越高,据有关数据调查显示,有68%有人对饮用水的要求,不仅是解渴,而是更加关注品质和健康。但是,我们纵观中国现在的饮用水市场,大多数企业与品牌都把主战场放在低端,并且经历连年价格战之后,这一市场的利润已日渐微薄,许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动,国内饮用水市场赢来高端时代。
市场环境的分析
饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上,饮品市场竞争激烈。
矿泉水生产企业较多。
市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业,其中,中小瓶装在市场上出现的品种较多。
矿泉水在南方的发展前景见好,潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高,人们对“健康饮水”的意识不断增强。
该品有如下特点:
1、世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名
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2、天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见
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3、口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上
瘾
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4、包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠
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5、营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病
五大连池矿泉水价格
330ml
238ml
200ml
,溃疡,结肠炎的人群
适用人群:
在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点。
1、产品问题
“形象派”主张打国际牌,一开始在广告诉求中就突出矿泉水世界级水的尊贵;
“气泡派”说,不要急,先从一个小的切入点含有气泡入手,大打这是一瓶“会跳舞的水”;
“口感派”说,你们没看到消费者反映,大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的,我们现在应该解决第一口和第一瓶问题,只要消费者能把一瓶水喝下去,他就会继续喝下去;
“健康派”说健康是一种时尚,好水喝出健康来,我们的水有这么好的健康功能,为什么不把它作为首要切入点。