文档介绍：煤炭市场考察报告篇一:当前煤炭市场调研情况报告当前煤炭市场调研情况报告集团公司: 煤炭市场下行拐点已经显现,已经影响到珲矿煤炭销售,来势汹猛、形势严峻,应当引起高度重视,采取应对措施。一、全国总体形势 20XX年全国煤炭市场受国际、国内经济形势影响“总量宽松、结构过利、需求不振、运行低迷”,下行发展已成必然。 1、煤炭生产增幅大于需求增幅 20XX年全国煤炭产量37亿吨,20XX年预计39亿吨,%。 ,20XX年预计37亿吨,%。 2、在全库存处于高位 20XX年12月末,,煤炭企业8400万吨,同比增加70万吨;重点发电企业8159万吨,同比增加46万吨,港口库存3443万吨,减少562万吨。 3、净进口增加 ,出口751万吨,,比上年增加4000万吨,1月份进口3590万吨, 3000×12=,增加4000万吨。 4、供大于求的局面将严重影响煤炭企业的运行。39+=-37=(库存2亿吨不变),20XX年,%(,%) %(33家企业亏损,%,%) 二、吉林省煤炭供需情况当前,供暖即将结束,需求明显减少,价格大幅下滑,3月份将形成煤炭销售下行拐点销售公司节后对市场进行了实地调研,主要用户情况调查如下。(一)国电龙华 1、库存15万吨,场存煤炭已自然起火,减量降库存,是燃料部门的重点工作。 2、龙华已对地煤实施降价并严格控制地煤进场。 3、龙华20XX年取暖期结束后,停6-7号机组,全年刚性减少烟煤30万吨。 4、目前龙华公司排定给珲矿公司每天10-20车量,实际每天请车发运30车,全月将超计划1万多吨。 5、铁路运费调价,国电东北公司通知,明确不承担铁路运费调价(包括自家煤矿铁路运费调价由矿方承担)。 6、原来老机组设计燃煤热值4600卡,现已全部停机, 现运行烟煤机组设计燃煤热值4065卡,所以超过4100卡以上的煤炭价格也不上涨,全部执行4000卡/千克价格,。(二)吉化公司 1、库存7-8万吨。 2、经营运行非常困难,成品油滞销,面临减产。3、3月份计划总量2万吨。 4、价格原4700大卡,从520元/吨下调到490元/吨。冀东水泥 1、20XX年末成立东北大区(东三省十蒙东)。 2、东北水泥协会联合运行紧密,停产保价(水泥),联合压价(煤炭)。 3、20XX年不签年度合同,一月一签,3月中旬恢复生产,,5300大卡原出矿530/吨,现430/吨,扣水后420元,价格环比降幅100元/吨。 4、龙煤、沈煤已住厂十天,协商进量,市场户报价更低。(四)晨明纸业 1、签月份合同。 2、先报价,招标采购。 3、购销不规范。 4、目前掌握5000大卡出矿400元/吨。3600大卡出矿 220元/吨。(五)一汽 1、库存15万吨,日耗3000吨。 2、3月份降库存,总进煤量2万吨。 3、龙煤主动降价30元/吨。 4、硫份超标限量。(六)珲春电厂库存7万吨,有需要,但英安热值偏低,无法燃用。三、国内和临近煤炭企业运行情况价格全线下行,包括市场价格无续竞争,个别企业和区域已经限产。 1、内蒙、山西、陕西、山东已经限产,价格下行在30-50元不等。 2、龙煤集团:①库存100万吨左右。②利用价格优势挤占吉林市场和策略,针对大企业、电厂主动降价。 3、沈煤限产,阜新限产。四、应对措施: 1、继续进行广范围的市场调研摸底,从省外到省内,从一线城市到三线城镇,掌握实情,发现商机,加强市场开发力度,并为调整决策做好依据。 2、重点对目前发运及待发运的大企业,电厂进行攻关,力争多争取计划量,多实现发运量,达到保量增量的目的。 3、在长春、吉林建立销售点,增加市场影响力,扩大销售份额。目前现场考察过吉林地区煤炭集散地龙谷的增益物流公司,该公司一年吞吐量在80-100万吨。又经与康乃尔负责煤炭采购人员进行沟通,他们现每年采购蒙煤筛分出块煤后,在此集散地年销售3600-3800千卡/千克块煤5万吨以上,不含税售价380元/吨,主要以市场散户为主,并提出散户购买量也非常可观。因此建议先在吉林龙谷建立销售点,对散户进行零售,对用量较大用户进行矿到用户的直销。试运行一段时间后,再在长春地区建立销售点。 4、与铁路部门联系,开通东边道运输。对运费价格进行减控,进军白山地区市场,占领部分份额。 5、在二煤厂或三煤厂建立配煤基地,以满足用户需求煤炭指标并实现销售为策略,以实现增加煤炭销售量、完成煤炭经销任务为目的,在确保主营煤炭销售流向畅通的同时完成经