文档介绍：销售区域经理销售失败工作总结篇一:销售区域经理工作总结导语:工作总结,不但要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,不过可轻描淡写一带而过。以下是销售区域经理工作总结的具体内容: 1、坚持以经济发展为主线,着力进步经济增长质量和效益发展是硬道理,是解决我店所有题目的关键,必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路,有市尝有效益的速度,才是真实的、健康的发展。我们留意把各方面主要精力引导到进步经济增长质量和效益上来,努力实现速度与质量、效益相同一。进步产品质量是兴店之道,也是进步经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准,推广先进技术,加强认证认可工作,强化质量管理,使本店服务质量不断进步。 2、坚持把解决客户不稳定题目放在突出位置巩固和加强开辟客户群题目,关系我店未来国际化建设全局,任什么时候候都不能忽视和放松。近一个月,客户开发上了一个大台阶,有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收进,作为经济工作的重中之重,下大工夫。这是一项长时间而艰巨的任务,需要坚持不懈的努力。 3、坚持全面进步对外开放,积极参与北京酒店市场竞争在经济全球化深进发展、国际竞争日益剧烈的情况下,只有顺应世界发展潮流,坚持扩大对外开放,才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严重的北京经济环境,我们必须积极应对,趋利避害,变挑战为机遇,首创对外开放的新局面。 4、坚持实施科教兴店战略,进步科技创新能力和员工素质发展科技、教育,是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来,我们要始终把实施科教兴店战略作为极为重要的任务,主要从增加投进、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室,及网吧。完善酒店科技评价体系和嘉奖制度,制定技术和管理参与分配的政策,嘉奖有突出贡献的经营管理职员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激起广大员工的积极性。实施人才强店战略,把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合,加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设,完善培养、引进和使用人才的制度与措施,努力营建人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革,推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交换与培训制度。 5、坚持全力维护酒店稳定,为改革和发展创造良好环境我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针,十分留意处理好发展稳定的关系,在获得重大进展、经济加快发展的同时,有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度与酒店可承受的程度同一起来。每项重要改革方案的制定和实施,都充分斟酌酒店财政、和员工的承受能力,掌控出台的时机、节奏和力度,并根据实施进程中出现的新情况、新题目, 及时加以调剂和完善。重大改革措施坚持先行试行,获得经验后再逐渐推开。努力保持经济稳定较快增长,避免出现大的波动。二是始终关心员工的亲身利益,特别是努力解决困难员工生活中的实际题目。三是正确处理新情势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件,努力把矛盾和纠纷解决在基层,消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯法活动,重点整治治安混乱的突出题目。 6、坚持转变质检部职能,努力建设廉洁勤政务实高效质检部建立和完善XXX店规店制,,转变质检部职能,转变工作方式和工作作风。这一个月,我们在加强质检部本身建设方面获得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的鼓励了员工订餐。在凯瑞经济发展条件下,质检部职能主要是经济调理、部分监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好,不该管的事果断不管。要调和好决策、执行和监视的职能。本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作职员提出廉洁、勤政、务实、高效的要求。夸大牢记自己是员工公仆,全心全意为大家服务;恪尽职守,敢说真话;从严治政,不怕得罪人;清正廉洁,惩办腐-败;勤奋学****刻苦工作。这有力地增进了廉政建设,进步了政务效力,密切了上层与员工的联系。我深切体会到,只有不断加强质检部本身建设,才能更好地适应凯瑞建设的新情势,使各级部分成为员工真心拥戴和满意的质检部! 一年来,我店各方面的成绩确切来之不容易。这些成绩,是以董事长XXX为核心的第一代领导集体正确领导和决策的结果,是大家齐心协力、艰苦奋斗的结果。这里,我表示崇高的敬意!向大家对我的信任和支持,表示衷心的感谢!向关心与支持凯瑞建设的各位战友,表示诚挚的谢意。篇二:区域经理的营销工作总结时光荏苒,春去夏来,时光转眼就要买入金色的秋季了。随着时间的推移,我正式加入伊特莱销售公司已有5年有余了,此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子,真是思绪万千。加入市场部门,负责广东区域销售工作也整整3个月了,忙碌了整整3个月,虽耗费了许多精力和时间,但却未近人意;希望在新的季节