文档介绍：销售部工作计划方案篇一:策划销售部工作计划策划销售部工作计划公司董事会、总经办、综合管理部: 近两个月来,由于楼市销售整体处于淡季销售季节,资本市场的活跃,国家各项金融政策的出台。致使公司销售工作进展缓慢,最终导致销售部员工积极性降低,营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况,结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积累,制订本计划,提请公司领导审阅。,找准目标的诉求点,在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研,分析公司的强势与弱势。做出市场假设,针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题,充分利用项目及公司各项资源,达到广告的最佳效应。对市场进行细分,定位以及预测而最后得到市场认可,得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴,提出战略性合作建议,做出详细的广告预算及投放周期。 ,对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中,已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中,我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破,在原有基础上对项目重新定位,重新包装,然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势,对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫,以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。 ,电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓,选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式,采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计,以监督广告效果。 ,区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。 。包括火车站商圈的独特地理位置。 。做一些有针对性的营销活动,满足不同的客群的需要,减少投资成本,将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料,并由广告公司人员设计DM单样稿,交由公司审核后投放。 ,从国家房地产金融政策,区域政策,地块潜力等方面进行深入的分析研究。 。在投放的同时做好软文的配合。 。由简单的售房概念转变到精神层面上来,好的理念能为项目提高品质,提升楼盘内涵,对公司,项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前,我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号,写出对理念全方位诠释的软文。 ,突出重点为要点,力求达到连锁效应,控制好广告投放的节点,以保证公司以最小的资金投入,达到最大的铺盖范围及效益。 。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中,信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率,使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合、以期取长补短,以优补拙。 “不动产”特征,我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发,针对性和灵活性都较强,平面媒体自觉性强,覆盖面广,客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期,横向的媒体覆盖相配合。 ,对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制,强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限,建立销售部会议制度。 ,对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核,实行末尾淘汰制。 、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。(具体细则见附录) 1,汇总各售楼部宣传计划 2,搜集策划方面基础资料,整理共享3北经城周边楼盘市调报告4做好部门日常工作篇二:20XX销售工作计划书范文 20XX销售工作计划书范文第1篇:个人销售工作计划书在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,,。 20XX年的工作计划如下: 一