文档介绍：终端之战
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一、三大特征三大对策
二十一世纪的三大特征和三大对策
速度多变危机
↓↓↓
学****改变创业
比尔·盖茨《未来时速》:20世纪80年代,产品质量;90年代,品牌和形象;21世纪速度至上,将打破思维方式、行为方式、商业模式
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二、流通变革带来财富的转移
制造商
消费者
直销
业务员
制造商
消费者
网站
电子商务
比尔茨三个发现奎恩《生产型消费者的力量》 1、有形资产无形资产消费者:花钱 2、消费者创造了人类的财富生产者:赚钱 3、消费者缺少机会:资本、风险生产消费者:花钱+赚钱
50元
制造商
代理商
批发商
零售商
消费者
100元
20元
100元
20元
88-97元
特许加盟
50%
50~80%
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二、流通变革带来财富的转移
三个启示:
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三、三网合一,五流互动
1、三网合一
水泥+鼠标+地面部队
电子商务+特许加盟+人员销售
交互式合作
2、五流互动
1、人流:团队顾客,锁定终端
2、物流:物资合理流动,人人都是送货员
3、金流:安全的结算系统,畅通现金流
4、信息流:信息一体化,系统工具流
5、商业流:密布的网点,家庭办公室
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四、生意做大的四个条件
1、网络化(点和网)
2、可复制(简单、易学、易教、易复制)
3、可倍增(倍增学原理)
4、人性化(人人做老板)
经济成功=有钱+有闲+有保障
老板√× √
工薪√× √
下岗× √×
网络建造√√√
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五、眼光、时机、立即行动
比尔·盖茨成为世界首富的三大因素:
拉里金采访比尔·盖茨问其成为世界首富的秘密:
时机、眼光、立即投入巨大的行动
影片《21世纪经济大趋势》
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六、创业的三种方式
:人、财、物、进、销、存、产
美国8000家/天