文档介绍：中国本土服装品牌聚焦战略
——兼与雅戈尔总裁及其他服装老板商榷
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一、中国服装品牌婴儿期过后,中国服装企业的正道在哪里?
我们看到,中国民族服装品牌在走完了无差异化时代产品导向的品牌婴儿期后,许多服装企业迷茫了,企业品牌规划和品牌管理,以及企业长远发展战略出现了瓶颈:中国民族服装品牌的“正道”、正路和前途到底在哪里,中国民族服装企业到底应该向何处去?这的确已经是发展中的中国服装企业回避不开的重大战略管理问题。
从1993年至1999年,笔者一直在跨国高档百货公司从事服装采购与终端销售工作。由于长期处于零售采购和终端一线,同时接触消费者和厂家,因而对服装品牌的状况和消费者的需要比较了解。尤其是做采购工作,必须以消费者需求为导向,即消费者想要什么,我们就必须尽量采购什么东西。从而促使我们不断深入对消费者需求的分析,形成明确的采购定位,然后再回过头来研究各种服装品牌或产品。时间长了,自然就找到了感觉,看到了各种服装产品或品牌与消费者需要之间的差距。虽然最近三年笔者从事的是绿色食品行业,对服装销售之外的设计生产环节了解也不深,但对服装营销却一直没有失去持续的热情和营销管理者敏锐的职业感觉。
笔者早在94年时就形成了一些好的服装经营想法,实施却一直没有机会。看了《中外管理》2003年第九期、作者李如成的文章《雅戈尔:走在转型中》之后,有同感,但也有疑虑,真可谓“让我欢喜让我忧”。杉杉和雅戈尔是中国民族服装业的代表,十几年来,取得了许多令人骄傲的成绩。但学无止境,艺无止境,业无止境,真正的成功是如何打造起一个百年品牌或一个百年企业,从这个角