文档介绍：群雄逐鹿
--中国药品零售业发展趋势分析
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提纲
中国医药零售市场发展趋势
医药大环境和趋势分析
WTO的影响
市场分析
顾客分析
政策法规
连锁企业大环境分析
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医药大环境和趋势分析
医药行业是一个发展相对稳定的产业,虽受外界因素的一定影响,但估计将保持增长的趋势,未来2-5年之内将继续保持15%的增长
医疗保险和定点药店出台
连锁药店跨区经营
药品超市出现
药品零售已经成为一项具有吸引力的行业
药品广告的投放将被全面禁止
政府不断对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩
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政府不断对零售价格施加压力
2000年1月
降低34种药品的价格(人血白蛋白等34个品种生物制品)
2000年7月
降低57种药品的价格(头孢拉定等57个品种国家化学药品)
2000年11月
降低120种药品的价格(氨苄青霉素等120个品种规格的中央定价国产药品)
2002年1月
383种医保目录药品强行降价5%-80%不等
2002年6月15日
262个药品补充剂型规格价格
医药大环境和趋势分析
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WTO的影响
中美双方加入WTO签署的协议中涉及医药行业的承诺一共五项内容:
一、保护药品和知识产权;
二、进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至6%;
三、2001年取消进口大型医疗器械的管制;
四、2003年1月1日开放药品批发、零售业务;
五、开放医疗服务。
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WTO的影响
我国政府的承诺-
从2003年1月1日起
药品分销服务体系将对外资开放
外资将逐渐融入我国药品零售市场
这意味着,国外企业可以在我国从事药品采购、
仓储、运输、配送、批发、零售及后服务等一系列经锁活动
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美国第五大医药连锁店Medcine—shoPPe试图抢在其他国家之前占领中国医药连锁渠道。
今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作意向
着手摸索出一套中外药店连锁经营模式。
WTO的影响
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入世后医药产业结构分析
外资商企登陆中国,优于经营管理和经济实力,但劣于本土文化的整合。但是,近年来,外资商企的劣势正在不断地改善,他们努力寻找本土化的策略。
潜在的市场进入者正对进入国内药品零售市场兴趣日益大增
分销企业面临行业重整的挑战,只有少数领先企业才能成为最终赢家
大型分销商已开始全力进入药品零售业
中外合资零售药店逐渐开放
医院药房社会化
药店经营将被放开
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市场分析
非处方药市场的潜力巨大
,3亿城镇职工1年约需OTC药品价值在220亿元以上,考虑城镇流动人口及农村人口城镇OTC市场的自由购买等因素,OTC市场远远超过220亿元。
许多零售药店的规模较小
月销售收入大于30万的只占5-20%
小于10万的占38-70%
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零售药店之间的业绩差距很大
零售药品业将被重塑
行业将加快整合,少数几家全国性连锁店将占据很大一部分市场份额
药店规模将加大,规模小、独立的药店将会被逐渐挤出这一行业
随着竞争的加剧,毛利将减少
在主要城市会更早出现这种情况
市场分析
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