文档介绍：佰草集手工香皂大学城策划方案
小组名: “正三角”
小组理念:美丽共享,你我他
小组成员:杨越 2010442797
黄洁 2010442781
古方玉 2010442751
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策划方案大纲
一、项目概述
二、环境分析
三、营销战略
四、营销组合策略
五、财务预算
六、风险及防范措施
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一项目概述 1、手工皂产品介绍 (1)什么是手工皂:手工皂,就是自己DIY动手做香皂
(2)制作工艺:用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。
(3)形态:多姿多彩,取决于创意。
(4)特点:保护皮肤,保护环境。
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2、市场分析
(1)佰草集市场规模: 截至2012年年底,佰草集在全国拥有近1500家门店,在全国拥在电商渠道上,并于两年前成立了专业的团队。
(2)发展趋势:肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟,中国手工皂市场正在迅猛发展。
(3)经营模式:实体店、网络店、连锁加盟店。
(4) 主要竞争对手:旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。
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公司概况
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
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消费者分析
%的大学生日常使用护肤品
二、环境分析
SWOT分析
内部:优势、劣势
外部:机会、威胁
认知分析
对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查,结果发现50%以上都了解。
通过调查可知,90%以上大学生习惯性用护肤品,一半以上学生了解手工皂,对于剩下的50%学生,正是需要挖掘的空白市场。
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三、营销战略
(一)市场细分
(二)目标市场选择
(三)市场定位
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按利益因素市场细分法,佰草集手工香皂按客户需求不同,将产品分为四个细分市场
(一)市场细分
深层清洁
美白
保湿
祛痘
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年龄在20—40,地区主要是大学城,追求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大学生、上班族。
这部分人群受过高等教育,思想独立,讲究情调。
她们能够认同中草药理念
有一定的品牌依赖性和消费习惯。
(二)目标市场选择
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是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂,具有环保、护肤的功能,
美肤专家,肌肤零负担
(三)市场定位
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