文档介绍：蚈关于计划书的各种问题芇膅袃--------------------------------------------------------------------------------虿这里,我们按计划书基本格式规定的各阶段,依次分析相关问题。即按第三章所写的计划书十大标题,分析风险投资者在此寻求什么、以及可能提出哪些问题。在某些情况下,风险投资者提出的问题可能出乎你意料之外,使你进退两难。莅薄薃一、第一部分:摘要螀螈羄除非计划书与摘要衔接不好,否则在此不会引出什么问题,因此,一定要注意保持二者之协调一致。如果你在摘要中涉及一个领域或一个问题,而在计划书中未予回答,则你将因此受到提问。芄薈袆二、第二部分:公司及其未来蒃肄虿一般来说,风险投资者读此部分在于寻求你的行业和公司的信息。要注意,多数企业家倾向于把本公司发展划分为三个阶段,为什么一定要划分为三个阶段,难道你们公司的阶段划分不能有自己的特色吗?、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误,则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能,可提出行业分类标准,请注意,千万不要给人无法收到的电话号码,如果你不在,应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。,你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是,要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员,则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致,这样,风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司,如果你的文字欠简明扼要,则对方可能要求你解释,以确认你公司所属行业。,风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节,他可能还要求你描述公司的历史,他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型,但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是:"为什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是?quot;你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?",风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题,其基本问题可能是:"你如何完成计划书规定的关键指标?",你必须回答的问题是:"本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为:"与世界上所有小公司比较,有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内,大公司通常优越于小公司,如果认为这条规律有一定道理,那么,在你不得不与大公司竞争时,如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心,你必须明确提出本公司之不寻常的优势梢匀繁?成功。如果你只是"此外,我也差不多"式的回答,对方很可能听听睡着了。,风险投资者要了解你出售什么,以及市场上需要什么样的产品和满意的服务;他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是:"为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么"本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品