文档介绍：袆品牌路演活动策划方案蒇    一、路演活动的总体内容介绍肂    1、路演的概念蚂    2、路演的战略意图蕿    3、路演的目标羃    4、路演的策略肄    5、路演活动的具体情况介绍螀    二、路演活动的市场分析罿    1、路演的市场环境分析蚄    2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析袁    3、主要路演城市的环境分析羈    三、路演的运作与管理莈    1、组织架构图蒄    2、展示项目的情况羂    3、路演的品牌推广操作芁    4、媒体运作袈    5、路演公关活动举例膄    6、路演中的促销活动肄    7、路演活动中的销售管理荿    8、路演城市的评估芇    四、路演的活动操作手册羅    1、路演的操作流程袁    2、操作流程说明螂    一、路演活动的总体内容介绍蚆    1、路演的概念蚅    路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。袂    活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。袀    在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。莀    2、路演的战略意图蒆    路演的战略意图主要包括五个方面:羄    1)树立起×××项目形象羈    2)塑造×××项目品牌蝿    3)促进×××项目的销售膆    在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。螁    具体销售包含几个概念:莁    第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;芈    第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;羆    第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;螃    第四,促进项目在当地的销售;葿    第五,促进代理销售商工作的开展。蚈    3、路演目标蚇    路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。袄    1)面对政府和行业主管部门袁    让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。肇    2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。莇    3)面对目标消费群蚁    第一指标:路演所到之处人头攒动;螆    第二指标:很多人询问×××项目;节    第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)虿    第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。葿    4)建立中长期全国的销售网络平台袄    通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。蚂    4、路演的策略莀    为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。蒀    1)城市选择的空间策略:***    由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。莅    考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;肀    为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。芇    2)外包式的组织策略莅    考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。螅    3)借势的时间和地点策略袁    为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:荿    *当地城市重大的与投资或行业相关的活动;蚇