文档介绍：推广营销策划书 营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编收集整理的推广营销策划书,欢迎阅读。 推广营销策划书篇一 近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。 网站介绍: 网站的市场定位分析及优缺点: 1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。 2、优缺点分析--- 优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。 (2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。 (3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。 (4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。 劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。 (2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。 3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快 (2)较好的经营主题带动网站的推广 (3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势 4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户 (2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。 5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势 (2)内容繁多的栏目信息 (3)电子商务的发展前景 (4)较强的广告投放空间 (5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。 6、目标客户群分析: 地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群 职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户 推广策略: 1、推广指导原则: (1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢 (2)推广原则:高效、经济、实用 (3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合高效、经济、实用的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段 2、具体的网站推广方法: (1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。 发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。 在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告 制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟 与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语 铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载 (2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问 搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问 免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量 友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。 论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站 (3)网站推广的主题活动: 形象代言人选举活动--- 活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度 (2)为了突出是以人为本的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果 (3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用 活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等) (2)设计印刷宣传单大量发行和派送 (3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛 (4)正式运