文档介绍：厂商共赢
长沙浩盛孟凡君
2011-10-29
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前言
我叫孟凡君,来自长沙浩盛,今天,我以长沙销售部与我公司的合作为例,与大家一起探讨和学****如何实现厂商共赢。
此时的心情:压力很大,动力很足!
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我们是怎样的一群人
我们是怎样的一群人?
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我们是这样的一群人
我们是洽洽在属地的代言人;
我们是全国司办业务中的佼佼者;
我们将可能成为一名管理者;
我们是公司与客户的桥梁;
我们是最关键的执行者;
我们是洽洽未来的希望;
我们是洽洽五年战略中的重要一员……
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我们是这样的一群人
我们很重要!!
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我们的洽洽
我们的洽洽是炒货行业当之无愧的王者;
我们的洽洽是第二名的十倍;
我们的洽洽带给消费者快乐的味道;
我们的洽洽带给终端人气、销量与毛利;
我们的洽洽带给经销商丰厚的利润;
我们的洽洽是未来休闲食品的领导者;
我们的洽洽带给我们尊严与荣耀……
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我们该做点什么?
我们要怎么做,才能实现自己的真正价值呢?
我们要怎么做,才能将洽洽的价值不断提升与传承呢?
今天,我们将用有限的3个小时,共同探讨这个命题中的重要一环,如何实现厂商共赢!
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市场背景
选择比努力重要
建立互信
分工协作
实现共赢
持续发展
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市场背景
公司在去年上市后,拥有了足够的现金流和发展底蕴,需趁势快速成长,以传统炒货为核心业务链,以差异化的休闲食品为增长业务链,实现企业5年100亿,10年200亿的战略目标;
市场日趋规范,早年的大流通已成昨日黄花,市场的精耕细作已是当务之急;
消费者日趋理性,对产品的品质与服务要求不断提高;
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市场背景
产品创新遭受制约,行业同质化竞争日益加剧,差异化的产品成为每个企业发展的突破口,但引导消费需承担压力与风险;
优胜劣汰,行业集中度加速提高,我们需要在竞争中杀出重围,成为新品类的领导者;
面对以上现状,对市场一线的经销商提出了更高的要求,而我们则是推动经销商成长的关键动力。
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