文档介绍：薇红酒中秋节促销方案螄    一、品牌红酒产品湖南市场swot分析芃    二、消费者购买行为的分析膀    三、k/a客户销售促进分析与建议艿    四、广告宣传建议袇    五、销售促进方案莃    六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案薁    七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案蚇    八:k/a终端形象店四月份促销活动方案哪种红酒有礼4月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案薆    (一)莃    我们的红酒产品湖南市场swot分析羂    1)优势s:葿        公司高层对湖南市场的重视蒂    系统的k/a客户拜访与维护体系莃        对k/    2)劣势w:薂    缺乏完整的产品链,        渠道尚未实现二批分销.***    产品口感偏酸,    3)红酒市场关键成功要素分析:袁    分销网络的覆盖能力芁    产品的质量羆    有竞争力的价格体系螂    市场推广活动节    品牌与美誉度蝿    4)机会点o:螅            我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,    我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品螈        5)威胁问题t:衿    红酒市场前景看好,    张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,    藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\    消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,    实现二批分销后,    通过swot的分析,我们可以得出以下结论:芅    消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费****惯。薃    必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。衿    渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,特别是对k/a终端服务员的激励,芆    二)薆    消费者购买行为的分析蚃    xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜),要引起其购买欲望,,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。芀    另外,xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期****惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。肈    因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是xx红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:芅    真正意义上的红酒(纯正的红酒)    钓鱼台国宴唯一指定红酒蚁    xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey),精酿而成。蒆    xx红酒品质保证来自:xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。肄    。。。。。。螃    以xx红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。螈    首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。***    (三)袃    k/a客户销售促进分析与建议袃    酒类营销的两大k/a渠道:大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服