文档介绍：借你一双慧眼 <hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"> 第一次下海,缘于总公司会议的一次决定。从此我挑起了一个合资企业公司副总经理的担子,分管公司旅游鞋的销售工作。我自持年富力强,又有一定的社交经验,暗下决心一定要干出个名堂来。 那时,恰逢南方某市交易会隆重开幕。机不可失,我带着助手和样品、订单什么的,兴致勃勃南下。交易会上,各路营销精英汇集,气氛和场面热闹非凡。我也不虚此行,一下子签了大半年的意向性定单。初次南下取得了如此丰厚的成果真是感到意外惊喜,觉得人们把经营谈得那么神秘,技巧如何高深莫测,却也不过如此! 归来以后,公司立即组织人员安排采购原料,准备生产。可是3个月以后,原在交易会上订的意向合同的单位就是不来人也不汇定金,无论是派人打电话、电传,还是派人专程到订单多的企业联系,结果都是石沉大海,公司只得调整生产计划。 车到山前必有路,意想不到的转机终于出现了。一天下午,一位参加交易会订货的四川某县公司贾经理亲自来了,他衣冠楚楚,谈吐不见,一副大款的派头。贾经理的到来,给我这位初涉商海的副总带来了欣喜和安慰。于是派人安排食宿,又陪同游玩,又陪同参观生产,这位客人也详细地了解了公司生产经营情况。最后,谈判桌上,对方要求先付2万元现金,提20万元的货,余款等货到四川立即付清。我看他确有诚意,考虑再三,以他公司资产做担保,签下了君子协定。事以至此,自以为既考虑到了成交,又为以后长期合作开了一扇门。 光阴似箭,半年后,仍不见贾经理的鞋款汇至公司的账上,心中疑团顿生。尽管多次打电话询问追款,回音不是人不在就是暂时没钱,才感到问题的严重,才想到去讨债。 到达目的地后,我和同伴二人,走街串巷,摸到这家挂靠街道的私人公司,门面冷清,贾经理却不在。我们不敢丝毫怠慢,赶紧“马不停蹄”从公司追到他的住所,几经周折,终于在县郊区的一间草屋找到了贾经理的家。果真庙在和尚在,贾经理从一侧的茅厕走出来,我仔细打量着他,贾经理那衣着破旧、不修边幅的样子,和去我们公司时判若两人。我们的到来,贾经理自然十分明白,也不做什么解释,走进屋后,从箱子里拿出几张欠账单,苦着脸拿出其中一张20万元的,对我说:“如果你能把这款给要来,我就立马还清你们公司的货款。”我们了解情况以后,证实了贾经理惨兮兮地破了产的事实,这是我们始料不及的,真是哑巴吃黄连,有苦说不出。商业欠账,使人们不知不觉地陷入一种你欠我、我欠他、他欠你的怪圈,市场上总是隐藏着一种看不见的风险。 我们无功而返。简直像做了一场噩梦。第一次下海,竞因不习水性而呛了一口水,弄得好苦涩。大海啊!时而晴空万里,风乎浪静;时而狂风暴雨,波涛汹涌;时而不知什么地方涌动着一股潜流,叫人难以捉摸。 曾以“儒商”自居的我心灰意乱,我面临干与不干的决择。我想,假如先派人咨询一下对方的信誉,经营情况;假如多掌握几手营销策划手段;假如订两本营销杂志,了解一些经营案例……这时才感到填补营销理论与实践知识空白的紧迫性。我决定系统地读一些经营策划方面的书,订些营销杂志,为今后的商战做积极的“充电”储备。并在公司领导会议上立下军令