文档介绍：网络营销方案圈子:包括SEO,SEM,电子邮件营销,数据库营销,论坛营销,短信营销,病毒式营销,电子杂志营销等1098个营销方案,供大家学****交流。圈子地址:/quanzi/44356811为客户提供更多的实用性价值:关于实用性价值并不表现在对客户的实际应用上,为他解决了什么问题,也可以是为其的存在感和荣誉感提升上。现在的企业营销方式层出不穷,话说不怕没产品,怕的是产品卖不出去,对于客户来说,我会选择适合我的产品,对我价值更多的产品,甚至是你能让我有感觉,心动的产品!但这种感觉,心动是建立在价值的基础上的!在你的邮件中,你给客户的是简单的产品介绍还是多给了一些产品的使用特性说明,产品的优劣势对比,你们的特别卖点?你有没有对你的产品进行从客户的角度很好的说明,使产品对客户更加友好?这点应该是让各位重视你的产品,重视你提供的价值。了解潜在客户,分析注册客户,维护高级客户!这三个客户对各个做企业EDM的朋友来说是贯穿整个过程中的,你在实施之前要了解你的潜在客户,他们喜欢什么样的产品,关注什么,想要什么,你必须要清楚,至少来说你要明白他们在哪里,你要把你的邮件发到哪里他们才喜欢,包括用的什么样邮箱居多,比如gmail的多还是126或者163邮箱的多,希望企业不会觉得烦躁!分析你的注册客户,是要告诉企业一定要知道你的客户是谁,并且怎么样面对这些客户,这点是后续维护客户的前提,在商场上,他们是你的上帝也是你的敌人,知己知彼才能更好的服务,让客户给钱!我认为所有的企业都要重视你的高级客户,为什么说是高级客户而不是你的普通用户,因为在28法则里面,你维护好这些老客户,高级客户将会为你带来生存的机会,和上升的空间!不管客户处于什么阶段,你还要细分你的客户!而对于不同层次,不同阶段的客户要注意使用不同的优惠方式和策略,而且要相对的有竞争力,可能你会问什么叫相对有竞争力,这里说个简单的例子:你给新客户注册奖励200元店铺优惠劵,但是你给老客户是不是也是200元优惠劵,是否可以给他们更多的优惠比如老客户甚至可以买一送一。对于你的客户,灵活多变,具有竞争力和诱惑力的优惠策略是让