文档介绍：如何写销售工作总结
如何写销售工作总结
第一篇:如何写销售工作总结及计划第二篇:如何写销售工作总结及计划第三篇:销售人员如何写月销售工作总结第四篇:销售人员如何写月销售工作总结第五篇:销售人员应该如何写月销售工作总结更多相关范文
正文第一篇:如何写销售工作总结及计划
如何写销售工作总结及计划
总结:
一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二,从以上案例中总结得到的好的经验
三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划:
1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。
如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当xx年年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。
第二篇:如何写销售工作总结及计划
.总结:
一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二,从以上案例中总结得到的好的经验
三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划:
1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当2016年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。
明确您的职业目标,规划您的职业蓝图。
技能点1 如何对个人的职业目标按时间
进行分解
主题词职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分
解目标
适用情景当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出
目标选择时查看此技能。
技能描述
个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和
人生目标。
通常是指时间在一至两年内的
目标,是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化,是最清楚
的目标。其主要特征主要有:
(1)目标具备可操作性; .
(2)明确规定具体的完成时间;
(3)对现实目标有把握;
(4)服从于中期目标;
(5)目标可能是自己选择的,也可能是企业或上级安排的、被动接
受的;
(6)目标需要适应环境;
(7)目标要切合实际。
一般为三到五年,它相对长期目标要具体一些,如参加一些旨在提
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有:
(1)通常与长期目标保持一致;
(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标;
(3)用明确的语言来定量说明;
(4)对目标实现的可能性做出评估;
(5)有比较明确的时间,且可做适当的调整;
(6)基本符合自己的价值观,充满信心,愿意公布于众。
时间为五年以上的目标,它通常比较粗、不具体,可能随着企业内
外部形势的变化而变化,在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有:
(1)目标有可能实现,具有挑战性;
(2)对现实充满渴望;
(3)非常符合自己的价值观,为自己的选择感到自豪;
(4)目标是认真选择的,和社会发展需求相结合;
(5)没有明确规定实现时间,在一定范围内实现即可;
(6)立志改造环境。
是指整个人生的发展目标,时间长至4 0年左右。
一般说来,短期目标服从于中期目标,中期目标服从于长期目标,
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标,通常是从具体的、短期的
目标开始的。
牢记要点
个人职业目标按时间可分为:
= 短期目标
= 中期目标
= 长期目标
= 人生目标
实用范例
下面是一从事物流管理工作的张先生在2016年
制定的职业目标,其目标分解清晰、方向一致且具有
很强的可实现性。目标中包括