文档介绍：目录
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:法律文件 6
:现场包装 7
:宣传造势 8
:销售工具 9
:销售策略 10
:其他配合 10
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: (此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善,周期可前移或后延) 12
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,适时提价,增强旺销局面 25
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基本编制与架构 29
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、起价、最高价定位参考建议 35
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销售条件及策略

:法律文件
五证齐全是项目开售的基本条件,如果无证(专指预售许可证)销售,既是违法操作,而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《房地产预售合同》,只签《认购书》根本无法保障双方利益;若因处理不善引起客户纠纷,将会影响楼盘声誉和销售。
土地使用许可证
建设用地规划许可证
建筑工程许可证
开工许可证
预售许可证
:现场包装
现场销售环境应该是从外(围墙)到里(售楼处)的和谐统一,是项目档次高低的最真实反映,是销售人员与客户交流的主要场所,是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境,好心情”,环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议发展商根据宣传定位搞好现场环境。
环境美化
工地围墙
销售中心
沿街指示牌
楼体条幅
路灯彩旗
节日气球
:宣传造势
在既有良好销售环境的前提下,以引起客户对项目的兴趣以至莅临现场参观为主要目的,发掘尽可能多的宣传途径,提高市场曝光率;并在向市场推介本案的过程中建立项目的形象和知名度。
内部刊物
直邮广告(DM)
报纸广告
新闻专稿
电视广告
网络广告
广告牌
车体广告
灯箱广告
公关活动
:销售工具
销售工具是与客户沟通的特殊媒体,也是客户了解项目最直接有效的途径,项目留给客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大关系。因此,在重视项目质量和宣传包装的同时也不应该忽略销售工具的制作。
展板
模型
楼书
折页
宣传单张
VCD
纪念品
手提袋
:销售策略
销售方式和价格策略是项目切入市场成功与否的重要因素,在宣传配合到位的情况下,根据市场竞争对手情况,选择符合本案的销售方式和价格策略,这其中包括制定合理的价格表、提供灵活的付款方式和必要的促销优惠支持三方面。
销售方式
价格策略
促销优惠
价格表
付款办法
:其他配合
工程进度
销售培训资料
购房费用表