文档介绍：为什么 Android 高端智能手机一直不温不火(由亿买网整理编辑)
这是中国厂商选择的目标市场决定的,高端智能机现在每家都能做出来(工业设计也不会有太大的问题),只不过每家都没有苹果的本事卖出去,也没有品牌号召力,所以只能走中低端,以量取胜,从历史上看,高端智能机成功的概率太低,远不如中低端的投入产出比。
成本高:Android比较成熟的属高通芯片,其他MTK,瑞芯微量都较少而且不稳定。
用户群:国产手机大多定位中低端消费群体,价格在几百到一千多之间。
无技术:没有成熟的Android手机方案设计公司,手机公司内部也无技术积累。
周期长:FeaturePhone快则三四十天即可出货,OPPO的精品智能手机做了快两年了。
定价难:国外大品牌公司有影响力,元器件采购量大成本低,降价幅度大。
怎运营:何谓智能?UI要不要改?软件商店要不要做自家的?如何进行市场宣传?
低端消费群体由功能型手机转变为智能手机这个本身就需要一个周期。
国产机售价在两三千以上凭借其品牌价值是否值得购买,尤其面对同价位更高配洋品牌手机。
最重要的是成本控制和风险。
记得以前看了一期介绍山寨手机厂商的节目,他们说一款山寨手机的生命周期只有三个月(我想android可能更长些),有多少厂家敢于冒这个风险,万一卖不出去砸手里怎么办。那次iphone 3的降价,他好意思把自己的android手机的价格定的超过iphone 3吗?还有一些生产手机的核心原配件(比较高端的)只有大厂家才有钱能拿下来,小厂没钱,如果用次品还不如走更低端的mtk山寨货有保证。
总的来说只有稍微大点的有实力的产家才会走android这条路,其他小厂估计都在观望中,并不是没能力加工生产,而是权衡利弊后的结果。
这个和国内公司的品牌积累和品牌策略有很大的关系。国内公司做惯了低端和OEM,对建立自己的品牌信心不足,担心高端手机会没有用户群。不过最近一两年,不少公司已经开是意识到建立自己品牌的重要性,都开是考虑做自有品牌的高端机。华为X5还只是个开始,今年下半年和明年会有更多更优秀的高端旗舰机推出。产品策略是:以合适的价格提供消费者高性能高质量用户体验优良的智能手机。
国产手机出货量比较大的走的像是华为中兴联想,走的都是运营商定制路线。而在运营商定制中,大部分要的是中低端的手机,因为这个用户群广,也适合推广新业务。高端市场利润虽然高,但是终端客户的要求也高。要是卖到同样价格,别人宁愿选择Iphone或者HTC的,而不是中国的。
其它一些小的手机生产商没有做高端的实力,这个实力指的是整个产业链实力。包括设计,生产,物流,品牌,营销,售后。
品牌定位的原因。
第一,部分厂商只想到快速地得到回报,而不是先给自己的品牌打下一个很好的印象
第二,即使有的厂商考虑到希望走品牌这条路,但在目前山寨这个大环境中很难
中国的手机厂商都挺急功进利,往往只推出一个产品单打独斗没有形成品牌阵营,像三星 HTC都有高中低不同产品,国产只靠低端迅速抢食市场,打出低价高性能的嚎头往往只是在硬件上有所优势,用户体验不佳,要想做好高端太难没人愿意趟浑水,获利太慢。一句话就是只考虑快赚钱,没有民族品牌的良心
企业品牌形象还没上去的情况之下,国产高端智能机也会是在价格上竞争。像华为的Ascend P1,性能上可以说是高端