文档介绍：友文新兴科技产业园的鸟瞰图。作品类型:其它项目类型:其他图片类型:设计方案项目造价:7500万元面积:200亩建筑高度:20米所在地区:中国->湖南地址:湖南长沙开工时间:2010年竣工时间:2014年新兴科技产业园•2012年整合推广方案一、2012年整体推广目标提高项目知名度、美誉度,提升项目附加价值,完成销售目标。二、项目现况及对策1、项目现况项目知名度不够——项目的市场发声点不够,客户接收的项目信息有限;项目美誉度不够——客户对项目的信心不足,购买欲望不强;项目打动力不够——广告偏少,客户对项目的优势了解不够;2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显,客户难以上楼,造成楼上单位销售缓慢;以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透,但实际购买十分有限,项目的客源拓展遇到瓶颈。2、推广策略针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围,增加大众媒介的投入,特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设;扩大媒介达到区域,从长沙走向全省、沿海城市;针对美誉度不够——成立新兴会,增加项目的附加服务,提升项目附加价值,定期开展会员活动,增强目标客户的凝聚力和向心力;针对打动力不够——以工程节点串通营销,利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广;项目优势再挖掘,针对项目外在内在的优势再挖掘,补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略——在目标产业群体中,主抓行业龙头,实行梯级营销。擒王战略——主攻目标行业协会,实施行业集群营销。热点战略——网罗热点行业,实现温度效应营销。区域战略——坚守大长沙战略,主攻城南、城东,网尽区域客源,再行拓展城西、城北;次攻长株潭三城结合部,挺进湘中南(娄底、邵东、衡阳、郴州);承接沿海产业转移,吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销——目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查,筛选需求意向客户;个人信息发布;建立项目网站DM营销——针对外地目标客户,实施电话+直邮组合营销活动营销——当客户累积到一定数量后,适时组织活动营销,达成波峰成交三、推广节点及目标任务基本思路:以工程进度促销售,以点带面。通过对项目工程进度的不断展现,优惠方式的不断冲击,促使游离客户尽快走出观望状态,尽早落定,工程实景就是项目打动客户的源动力,同时辅助项目附加价值的逐波释放,打动客户,实现美誉度和销售力。①2-4月——2月28日项目开工销售面积9000平米,回款450万元。借势项目开工这一重大事件,对项目的核心优势进一步深度解析,报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开,增加项目发声点,扩大信息铺开面。②5-7月——预计6月30日一期主体封顶销售面积10500平米,回款2050万元。借势项目一期封顶这一重大事件,展示工程实景,对项目的发展及增值前景进行强化,重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告,开展活动促销。③8-10月——预计9月30日一期竣工销售面积9500平米,回款2500万元。借势项目一期竣工这一重大事件,对项目的生产、商务、商业价值进行再提升,促销一期尾房,为二期上市造势蓄客。④11月-13年1月——预计12月31日一期交房,二期上位销售面积3500平米,回款110