文档介绍：开美容院策划方案【篇一:美容院的创业策划书】美容院的创业策划书如果你想要自己开设一家美容院那么你首先要进行有关于美容院的市场资料收集,之后编写一份创业策划书,美容院的创业策划书主要包括下面几个部分。第一、美容院市场背景现在随着女性消费能力越来越强,美容院已经遍布城市的各个地方,从大美容院到小美容院,从以前只是上层享受的美容服务,现在已经普及到普通民众。但是美容院都大同小异,都是一样的服务模式或者营销模式,很长一段时间众多的美容院陷入混战,抢客源,打着免费或者体验的幌子,将人拉到美容院里面之后就各种借口收费,让很多人望风生畏。也造成现在美容院市场在一定程度上比较混乱这个通病。第二、美容院自身的市场地位与发展战略如果想要创业,在了解市场后,要确定自身的市场定位,是大型、小型、高端还是普通,针对的客户人群是什么社会阶层的人,如果有一家美容院的服务对象是低收入的社会阶层,收入合理,使用产品安全,服务用心,营销效果显著,也可以做为一个突破点。另外不想当将军的士兵不是好士兵,在创业之前根据自身的市场定位可以为美容院的未来做一个战略规划,美容院运转顺利之后的发展,要开连锁店,还是从低端转高端,还是服务层次化,在营销、品牌、人力等方面都要有长远性的目光。第三、确定美容院的地点以及组织结构确定了美容院的规模和定位之后就要进行选址,是选择人流量比较多的地方还是成本低廉的地方,这都是要考虑的问题,另外美容院的人员结构,店长、美容师、行政人员等都是要进行调整、培训之后才能上岗,很多美容院会只注重美容师的选聘,其实每一个人员结构都是很重要,好的人员结构和管理制度可以保证美容院更好的运营。第四、品牌宣传和营销当所有硬性的条件都具备之后,美容院的品牌特色和营销方式就很重要,只有让客户走进店里,才有消费的可能。利用一些宣传方式,可以赞助一些活动,例如选美活动、歌唱妆容活动或者宣传单页、体验券的发放都可以起到很好的宣传效果,另外可以推出一些比较特色的美容服务,例如针对白领的美容咨询活动,可以在写字楼下设置一个展位,展示产品和服务。也可以定期的举行一些活动,针对性的特色主题活动都可以吸引到固定的客户群体。【篇二:美容院促销活动方案大全】美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。三、透支法:1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。四、对比法:1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。五、撕单法:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策