文档介绍：关于桶装水的市场调研报告一、国内桶装水销量前十大品牌1农夫山泉桶装水2乐百氏桶装水3怡宝桶装水4雀巢桶装水5娃哈哈桶装水6康师傅桶装水7景田桶装水8益力桶装水9屈臣氏桶装水10鼎湖山泉桶装水二、哈尔滨地区现有销售桶装水品牌(按普及率)1报达2完达山3乐百氏4好博5金维佳6娃哈哈7润通三、供、、价格、渠道、样板市场、运作方式、促销政策、竞品信息四、产品销售渠道五、运作模式对桶装水企业来说,完达山和报达可怕的不是其品牌知名度,而是其运作模式和巨大的人力资源优势。如果我们能够引导得好,可以藉此提升管理水平,激发员工新的创业热情,从而进一步提升业绩。在新的竞争态势下,我们应该认真做好如下几方面的工作:,努力提高员工尤其是业务员的专业素质,以适应竞争需要和企业发展需要。企业竞争是人才的竞争,不解决人才问题,在新的形势下,企业的生存必将受到威胁。。桶装水价格大幅度下调,达不到这一点,企业将无法生存。未来市场大品牌的进入,将促使桶装水价格最终走向合理化,这也将促使市场容量得到最大限度地扩大。管理成本和费用下降将是最大障碍,可根据竞争需要进行成本和费用倒算,强行控制到理想程度。,变粗放销售为精耕细作,引入“扫楼梯”式的销售方式,扎扎实实地进行新一轮市场开发。具体操作办法可以采取:(1)对销售区域根据业务员能力进行合理划分,业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发;(2)要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查,并建立目标客户档案;(3)根据合理标准对目标客户进行ABC分类,然后系统