文档介绍：--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐------------------------------------------------------化妆品品牌策划书化妆品品牌策划书(一)一、美容化妆品市场的现状和发展趋势自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势”美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是谁都知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTO后,对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入, 必然会引发如下的情况:1、行业外的资金与人才进入(如 LG进军日化线),结果是竞争的规模和程度不断升级。、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提高,营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强,利润大幅度下降,风险却不断增大。、现实在专业线内,占市场1%份额的品牌还没有,而市场在3-5年以后,占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状1/36和发展趋势自古只有:“时势造英雄,并非英雄造时势”美容化妆品行业发展到今天,有四仟多家供应商、六仟多个品牌,那是谁都知道,大战已在眼前,特别是中国加入 WTO后,对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入, 必然会引发如下的情况:1、行业外的资金与人才进入(如 LG进军日化线),结果是竞争的规模和程度不断升级。、日化专业线不但相互渗透,结果是要求投入的资金和人才级数不断提高,营销的规模要求不断扩大,而利润却相对越来越少。、价格战和服务战不断升级,利润且不断减少,而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。、国家的各个相关法律,不断加强,使产品的经营成本不断提升。、产品的透明度越来越高,消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强,利润大幅度下降,风险却不断增大。、现实在专业线内,占市场1%份额的品牌还没有,而市场在3-5年以后,占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。、国际品牌在业内将具有主导地位。二、厂家的发展目标和策略就目前市场现状,所有的营运商都希望自己能胜利,但相对于实际情况,都是千差万别,有的只想能赢就赢,有的只是想见一步走一步,有的是想变革,却又不知如何改革⋯⋯所以, 许多厂家会做出如下的--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐------------------------------------------------------行为,应该说直接或间接的利益生存。、利用对代理商施压利诱,增加库存、增加营业额。、为了增加营业额、市场占有率,给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策,甚至是直接或间接的支持其窜货。、直接向城市代理商(分销商)大店、连锁店供货,有无代理商亦如此。、为了实现销量最大化,并不考虑现有代理商的努力与付出,取代或取消代理资格,只要有人出更高的钱和条件,其次是收回代理商的网络自主维护市场等。、厂家为获得对终端的掌握,增加销售利润,不断的建立分公司,以取代代理商的位置。凡此种种,许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力,只是利益的合作,难以有长远的发展,如此没有发展自己的品牌效应,又怎么能长远规划与发展呢?三、代理商的现状与困惑其实,很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营,而不是能够赢多少算多少,而不管明天是个什么样子的,但事实上你代理每一个品牌,就算有钱投你也不愿意,因为你不知道这个品牌后期会是怎样,是不是你来经营。另外,行业发展到今天,也产生了很多不可回避的现实,急待我们去解决。、人才缺乏,目前代理商的规模和盈利情况,吸引不了大量优秀3/36人才的加盟,因而无法快速提高经营管理水平, 也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等,使自身难以快速发展。、服务跟不上,由于品牌是厂家的,代理商毛利率低,根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要,最终影响了销售网络的健全和发展,对越来越多的网络只能叹一句:“太没有忠诚度了”。、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。“种了别人的田,荒了自己的地”,这是现在代理商的通病,一场合作下来,代理商得到了什么?市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的,自己得到的只是有限的利润, 成