文档介绍：灯具企业网络营销策划书一、盈利模式 1、项目意义·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料·最终销售需要靠线下 2、整体思路·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播二、目标客户网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下: 1、配套采购: 对象身份: ·地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购·家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具·酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具主要关注因素: ·产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。·生产配送的及时性·价格,其实更重要的是性价比·生产规模 2、代理批发商特征: ·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目·对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理主要关注因素: ·代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数·产品:市场竞争度、价格、款式·公司:可信度、规模大小说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。三、策略总规 1、业务流程网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍·网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料·线下约谈更为重要 2、推广策略·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。·将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略·网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售; ·网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的; ·网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。四、项目进度项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。步:网站建设·申请域名、服务器空间·规划网站平台·设计、制作、开发·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步:前期运营·运营网站·不断提升网站销售力和网站流量·采取竞价和SEO的方式获取目标客户·不断测试转化率并提升第三步:运营收益·整体业务流程运转流畅·产生实际成交收益说明:项目具体进度控制甘特图暂略。五、团队组建项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。六、项目关键点·团队组建是至关重要,大