文档介绍：,经营开发高风险、收益高回报、产业高聚集及技术高密集的“五高行业”,从最初的土地的获得,前期的规划,产品的设计到工程的建设,销售推广再到后期的经营管理,每个环节都紧密相扣,任何一环节出现差池,都有可能导致楼盘滞销,而每个环节又离不开成功的策划,房地产业内有句经典的名言——“没有失败的楼盘,只有失败的策划”。这份报告所提及的各类失败案例都无不例外的在这些环节当中出现了错误的策划决策,导致楼盘失败。清楚的认识这些楼盘失败的原因,对于以后本项目的决策将起到积极的借鉴作用。,错综复杂,归纳起来可以分为“致命型”和“非致命型”两种影响因素,分别对项目造成了“致命性硬伤”和“非致命性软伤”。螀螈羆螇莅薃羇1、致命性硬伤及其基本应对策略袀腿莁芄膄蚈肂致命型影响因素给项目造成了“致命性硬伤”,导致项目要么是无药可救,要么就是要付出巨大代价才能起死回生,这些影响因素包括严重的建筑质量问题、严重偏差的项目市场地位等。受致命性硬伤而失败的房地产开发项目多发在房地产业发展初期和房地产开发过热时期,主要是由于决策者的决策失误造成的。虽然有很多项目在致命型影响因素的作用下一败涂地,但也有一些项目在被“宣判死刑”后,仍可以通过特定的策略起死回生,但无一例外的要付出巨大的代价。因此,规避这种“硬伤”的最佳方法是在项目的最初期就应防微杜渐,通过严谨的工程监督及科学的管理决策消灭“硬伤”于萌芽之初。羀薀肆羆羂羄袃肀羀肂蒄羅莆芀膀肇膆膆螄莄螅病理分析(销售障碍分析)腿蒈薀袈蒃葿蒄房地产开发项目致命性艿衿芆芆节薁节硬伤的基本对策荿芀节肈芅膈羀葿莇芆蒆肄羂袆市场定位严重偏差重蕿螈蚀***袃羇薃袃膈莅蚅袅莃螁其他致命性影响因素羃蕿莂莇蚄羀螀肃羀蒅袅蒃螄羇膃***袀薇膂蝿羅建筑质量问题严重节薈薅羅芅膅膁莂罿薂螇羄薈蒁蒂莀蚅膅螃节蚅对诊下药(应对策略)蒂蒇肀袆薂莇肃薂袇螅莄薄蚃薀蚂芈螁肆莃莀羇螂虿袅蒄肂肃螆袂肀腿芆膅膈膂其他致命性影响因素羁芇袅羈袄蒄罿市场定位严重偏差重肁蚈羁羄膁袇蚇建筑质量问题严重虿薇羅蚆羀袅袈蝿羈荿肄羃羀薄蝿肅肄袅螂肂蚃2、非致命性软伤及其基本应对策略衿蒅肁芃薀虿蒈非致命型影响因素会造成房地产开发项目在一定时期的一定程度上的滞销,即策略上的失败,但可以通过一定的措施扭转不利局面,重新赢取市场。造成项目滞销的非致命型影响因素包括项目市场定位失误、产品设计失误、销售组织不力、销售控制失误、销售渠道不畅、入市时机不当、营销推广不力、开发商诚信差及开发商实力弱等因素。随着房地产市场竞争的日趋激烈,非致命型影响因素日趋明显,众多项目都存在着或多或少的不可避免的销售压力。目前,项目市场定位失误和营销推广力度不足是造成房地产开发项目失败的非致命性软伤最突出的体现。罿袆膄