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朱寒波-金牌营销修炼.ppt

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朱寒波-金牌营销修炼.ppt

上传人:changdan5609 2019/6/12 文件大小:6.92 MB

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文档介绍

文档介绍:金牌营销修炼2015年3月丨修炼二:客户识别与沟通技巧修炼三:需求分析与产品介绍修炼四:常见营销异议的处理修炼一:金牌营销的核心思维修炼一:营销是双方的交流沟通。营销是为客户创造价值。营销(一)从销售到营销故事:王金和他的芸豆从销售到营销的核心,就是从产品中心到客户中心。演练:矿泉水的营销1、润喉解渴2、水来自阿尔卑斯山地下6千米3、特别成分能美白、防晒、保湿4、售价100元启发:先客户,后产品。(二)顾问式营销流程经典案例:哈里·罗斯曼西服店案例研讨:顾问式营销流程识别沟通气氛营造有效提问需求信息方案产品组合售后服务维护修炼二:客户识别MAN原则识别法MANMoneyAuthorityNeed故事:汉口银行的体验(一)目标客户识别