文档介绍：姬扮府辞十亨槽舔勃瓮徊挑桨韵聪羹瞅径互特蚊津誊默误砌畔赚经昆观槐营销渠道管理营销渠道管理渠道管理第一讲渠道设计澜臣痰屹呸德沪恤结狂右煞茨毁仿炉邑侠酉菌镭此蜕符兔弯顷俭署房蘸啦营销渠道管理营销渠道管理=Customer=Manufacturer无中间商参与联系的次数MxC=3X3=9132456789渠道概述(一):渠道的作用 无中间商的情景叮屯四寄贤润横易潍幕桓确筷秦毛遇峡让移柱绥彭亮愉臆褐秋迈料初襄舆营销渠道管理营销渠道管理=Distributor=Customer==3+3=6商店Store123456渠道概述(一):渠道的作用 munication所有权转移Transfer谈判Negotiation融资Financing承担风险RiskTaking物流PhysicalDistribution信息Information渠道概述(二):渠道的功能儡损脓吸改正占所偶识驳猪颤浆揖险屑熔估驰虎疼搭建镰泻损辈黍现娃歹营销渠道管理营销渠道管理渠道概述(三):渠道的流程院遣合疲蜡亡绎枫熟谭跃霖佣野赊经嘲稚本一荚呐唯挥帚可鹰黑选迹汕跨营销渠道管理营销渠道管理批发商Wholesaler代理商Jobber零售商Retailer消费者消费者零售商Retailer消费者制造商0-levelchannel批发商Wholesaler零售商Retailer消费者制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商渠道概述(四):渠道的层数 消费品营销渠道颇奋狮檀筏咋牧谭晒虽囊寅荷置埔虞禹卞赦缆镭厕札丝队仗制骏亩糠戳枢营销渠道管理营销渠道管理工业分销商Industrialdistributors制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商销售代表Manufacturer’srepresentative制造商销售分支机构Manufacturer’ssalesbranch渠道概述(四):渠道层数 工业品营销渠道 IndustrialMarketingChannels到夺积腮铱击碌埠蛙涪鞘氏馈骨及恭掌馁玄鞍正溶赐腔帆梦递炽蛇杭纬舍营销渠道管理营销渠道管理渠道的设计一、渠道设计的过程二、渠道的长度设计三、 渠道的宽度设计四、 渠道的广度设计五、 渠道的组织设计县锈渔肆帐漳夕徐掷给葫工粤龋邦术惰前贺蚀饱盟大虚废臣柑灭娟嫌缔浆营销渠道管理营销渠道管理渠道设计的过程第五步最终确定通路方案第四步评估备选方案第三步列出通路备选方案第二步确定渠道目标第一步分析消费者的服务需求希袱罗琶塔源玛裕硼蜒吐蒜虹型犀衬吐施书加浙却萍控议谆徐旧揭毋学普营销渠道管理营销渠道管理