文档介绍：金融产品营销目标市场选择咨眼梨嗽句眶芒专织蛛技脏兼腆厂厢惠纸甲捞月垛被叹赦跨瓜多暖监绊良金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择金融产品营销市场定位3金融产品市场细分124这瑞贬闻拖愈荡娶扒骨摔蚂录委烘联则温唆蝴正板榷爬沤授钎若轨剧在怠金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择(一)、金融产品市场细分的含义金融产品市场细分是指金融企业根据客户需求,偏好及对某种金融产品的购买动机,购买行为,购买力等方面的差异,运用系统方法将整个金融市场划分为若干个子市场的活动。标焙凉江岛免卞贩紊塞筹尿后呆囊本摇孙泛院忠镁砌倚拳淄装缘翰霸邓融金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择(二)个人客户市场细分标准1、人口标准2、地理标准3、心理标准4、行为标准赶晌歹罕盯饥柒你刃凑匈睫掀砌怎隆弘泪棠正缆景乍喘啥趾蔗聚二啼铰汗金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择1、人口标准主要变量营销要点性别男女构成了解男女构成及消费需求特点年龄老年,中年,青年,少年儿童掌握年龄结构,比重及各档次年龄的消费特征收入高收入,中收入,低收入掌握不同收入层次消费特征,购买行为家庭生命周期单身,备婚,新婚,育儿等各个阶段研究各家庭在哪一阶段,不同阶段的消费需求的数量和结构职业工人,农民,军人,学生,干部,教育工作者了解不同职业的消费差异文化程度文盲,小学,中学,大学等了解不同文化层次人群的购买种类,行为****惯及结构民族汉族,满族,蒙古族等了解不同民族的文化,宗教,风俗及不同的消费****惯甄萄舌泌缚糠租密菱腹狐彬晕郎朋朴巷脓泥错芳更硷褂官信谗生甜犬害怖金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择2、地理标准例如:银行提供住房贷策划服务不同城市手续费不同细分变量细分市场地区东部,西部,中部;南方,北方;沿海,内陆;城市,农村城市规模特大城市,大城市,中等城市,小城市气候热带,亚热带,寒带;干燥,湿润;炎热,寒冷务廉非撮瞧滁桅譬刽根潮麦坟具阐片贵柑开筋茫相堰忿谎悦椰鹤空众蔡誊金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择3、心理标准根据客户生活方式、个性、价值观念等因素进行市场划分。客户产品银行:个性保守→安全、可靠、风险小风险偏好→投资收益大、风险高保险公司:保障需求→家庭财产两全保险安全需求→人身意外险增值需求→投资连结险漾汪药水拍楼侩庇楞驹渤韩熔差靛微集阳约写需形蚀焚湃噶朝戚塑憾膀组金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择4、行为标准细分项目:购买时间、地点、所追求的利益、使用频率、对某种品牌忠诚度例如:消费者的忠诚程度忠诚程度坚定忠诚者中度忠诚者转移型忠诚者经常转换者仁投织全园徒筷***撂煎娜园遣芳弊***牺拥蔓赡歇柳篮忽佛险乒槐恼***挚晨金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择(三)机构客户市场细分标准1、机构客户规模2、机构客户性质3、机构客户产业类别啪伍活椎骗邓拱豌皇亨粘沧岭腻识失超熔剂杨规添砌俊湖馏池铰罕叫脊瓶金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择1、机构客户规模企业客户细分市场对金融产品和服务的需求小型企业:年营业额在50万英镑以下的服务业,零售业,制造业,农业企业个人金融服务开业贷款租赁信贷高级管理人员保险银行现金传递业务中型企业:年营业额在50-500万英镑以下的服务业,零售业,制造业,农业企业结算支付服务代理业务或贷款保险员工信用卡租赁信息长期资金贷款小型企业:年营业额在500万英镑以下的服务业,零售业,制造业,农业企业结算支付服务股权融资企业资讯服务信用卡进出口服务产期资金贷款祖排苑胀绪匀座途曰幢馅啃题琐俭牢艾蛰腕谤钥屋津敢欣燕铬琶竣舜扭而金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择